Talvez por ser um termo feito em inglês, nem sempre é fácil perceber o que é uma landing page. No entanto, ao contrário do que se possa pensar, o termo representa uma página de “aterragem”. Ou seja, uma página que é direcionado através de campanhas de marketing ou até mesmo newsletter ou outros CTA (call to action).
Assim sendo, perceba que desenvolver e perceber o que é uma landing page é uma tarefa simples, e pode ser, mas queremos enfatizar que as páginas de destino são de vital importância para a conversão de leads e conseguir aumentar as taxas de conversão junto do seu público-alvo.
Sumário
O que é uma landing page?
De forma mais resumida, uma landing page é qualquer página web em que um consumidor pode acessar, mas no domínio do marketing. Ou seja, geralmente é uma página autônoma, distinta de sua homepage ou de qualquer outra página, que serve a um propósito único e focado. Essencialmente, é a próxima etapa para um visitante se tornar um cliente. Logo, sua landing page permite que você faça algum tipo de oferta especial, uma informação ou um negócio, em troca de fornecer informações, newsletter, CTA, entre muitas outras funções que tenciona que sejam conversíveis.
Portanto, as langding pages podem ser clicadas, levando a outra página, dentro de seu website ou loja E-commerce, ou com base na geração de leads. Ainda, uma boa landing fará o trabalho de tentar convencer um cliente em potencial de que vale a pena fornecer dados de contacto, em troca de tudo o que tem a oferecer. Porém, deverá saber inovar ao criar a sua landing page!
Por que deverá desenvolver uma landing page?
É crucial realçar que landing pages são diferentes das outras páginas web porque se concentram em metas específicas de curto prazo, para que você possa obter os resultados desejados. Além de aumentar as conversões, melhorar as campanhas de anúncios pagos e gerar novos dados sobre o público-alvo, as páginas de destino podem apresentar inúmeras vantagens:
Prós de uma landing page
- Determinar a sua credibilidade no mercado. Os visitantes geralmente apreciam mensagens claras e simples que expliquem o valor do que você está a oferecer. Uma página de destino bem planeada mostra aos seus clientes o que realmente poderá oferecer. Bem como aumentará a presença social, dando maior credibilidade se tiver testemunhos na landing page, por exemplo.
- Aumentar as taxas de conversão. As landing pages são determinantes para aumentar a sua percentagem de conversões, quer seja em leads ou vendas. Portanto, ao invés de direcionar logo os seus clientes para a página de compra ou para o “check out”, faça com que a landing page seja o intermediário ideal.
- Essenciais para o marketing. Está comprovado que as landing pages aumentam as taxas de conversão, caso sejam bem pensadas e façam sentido nas suas campanhas de marketing. Mais uma vez, trata-se de uma estratégia de marketing menos invasiva, um vez que mostra depoimentos, vídeos, textos e outros conteúdos essenciais para que os seus visitantes possam converter ou tornarem-se leads.
Contras de usar essa página web
- Dificuldade em incluir nas campanhas. Por vezes poderá não ser tão prático direcionar os seus “leads” para páginas web que, por vezes, são independentes do seu website ou loja E-commerce.
- Perceber como montar uma excelente landing page. Nem sempre é fácil, principalmente aquelas que convertam com maior percentagem. Porém, felizmente, já existem vários construtores de websites e lojas E-commerce que já permitem construir landing pages grátis, com excelentes “templates”.
Quais são as diferenças da landing page e uma página web normal
Bem sendo ela uma página web (mas que pode ser independente), deverá perceber que uma landing page tem funções totalmente distintas de uma página web normal, ou até mesmo de uma homepage do seu website. Dessa forma, atente às suas principais diferenças, sendo elas mais provas de como uma landing page é crucial para o seu negócio online e estratégia de marketing:
Presença de CTA
Deverá entender que, se na maioria dos casos, as landing pages têm o intuito de apenas vender, converter ou de criar um lead, o mesmo não se verifica com as páginas web, que muitas vezes apenas estão presentes para informar os leitores ou comprados. Dessa forma, é essencial que construa uma landing page com base no CTA ou nos vários CTAs que tenciona incluir. Como a sua missão na landing page é levar ao clique, construa a landing page que leve o seu visitante a ter esse comportamento.
Inclusão de mais vídeos e outros conteúdos chamativos
Entenda que uma landing page deverá apresentar a maior taxa possível de conversão. Na verdade só assim é que é possível perceber se esta está a cumprir com a sua missão ou não. Ou seja, ao contrário das páginas web, o landing page não se foca tanto no SEO, mas sim no conteúdo de qualidade que leve a uma determinada ação.
Página com elevado conhecimento do público-alvo
Por se tratar de uma página web de marketing, ao contrário das outras páginas que têm como missão complementar um determinado website ou loja online, deverá construir a sua landing page com base nas campanhas e mensagens que está a apresentar na sua estratégia de marketing. Por exemplo, se estiver a anunciar um grande desconto, a landing page deverá fazer várias referências a essa oferta (até poderá incluir um “countdown”, como forma de criar urgência, por exemplo.
Diferentes tipos de landing pages
#1 Landing page para lista de leads
Este tipo de landing pages, também conhecidas por “squeeze pages”, são excelentes páginas de entrada para aumentar a sua lista de email. Ou seja, toda a mensagem e CTA deverá ser prometer algo em troca, caso o visitante avance para o registo do seu email.
Portanto, não tenha dúvidas que as landing pages mais populares oferecem um incentivo para que os utilizadores insiram suas informações de contato. Logo, dê sempre algo em troca, tais como:
- boletins informativos
- eBooks
- Artigos
- Teste grátis
- Newsletters
Ao dar aos usuários algo em troca pela entrega de seus e-mails, criará confiança e oferecerá valor às pessoas, o que é ótimo para construir relacionamentos duradouros com os clientes. Jamais se esqueça do poder de fidelizar o seu cliente, até para realizar “upsells”.
#2 Landing Page de captura de leads
De facto, as landing pages seguintes são semelhantes ao do primeiro exemplo, mas onde eles diferem é em vez de recolher apenas endereços de email, estas geralmente pedem mais informações de clientes potenciais. Logo, estes são alguns dos dados que este tipo de landing pages pedem:
- Nome
- Cargo
- Número de telefone
- Emprego
Sem dúvida alguma que, quanto mais informações obtiver do seu lead e potencial cliente, melhor poderá fazer o “target” do email marketing, bem como desenvolver um funil de vendas que esteja personalizado para o perfil de tiver traçado em relação a esse mesmo cliente. Porém, tenha sempre cuidado em não exagerar nas informações que pede, pois um exagero poderá levar a muitas desistências!
#3 Landing Page de click-through
Perceba que apenas conseguirá obter conversões caso entregue real valor para os seus visitantes. Ou seja, o que tem para oferecer, prometer ou apresentar aos seus potenciais leads? Logo, esta página web é pensada para oferecer valor ao seu público, partilhando os benefícios e recursos de do seu produto ou serviço sem forçá-los a comprar. Está-se a dar a conhecer!
Ora, o botão CTA neste tipo de página de destino geralmente leva os usuários a uma segunda página web ou landing page, que fornece detalhes de preços ou informações sobre como se registrar para um eBook gratuito ou algo que seja de graça. Quando os utilizadores acederam a essa página, já terão entrado no seu funil de vendas ou lista de email marketing.
#4 Landing Pages de formato longo
As páginas de vendas mais longas são usadas para responder a todas as perguntas que os clientes em potencial possam ter sobre sua empresa e abordar quaisquer objeções que eles tenham por escolher você em vez de seus concorrentes. É precisamente nestas landing pages que poderá incluir depoimentos, testemunhos, ratings e muito mais. Deverá sempre criar uma sensação de seriedade e credibilidade no que está a apresentar!
Assim, no momento em que os utilizadores navegarem até ao final da página, saberão todos os benefícios que obterão ao fazer uma compra. Porém, perceba sempre quando a informação presente na landing page já é suficiente. Não corra o risco de ser muito complicada ou pesada, principalmente para as campanhas de marketing que têm como “target” os utilizadores mobile.
Por que as Landing Pages são cruciais para o empreendedor digital?
De forma muito simples, se está à procura de uma ferramenta de conversão de leads eficaz, as landing pages são definitivamente o caminho a percorrer. Isto porque, uma página de destino é uma ótima maneira de direcionar tráfego, melhorar seu SEO e construir a sua marca e reputação dentro do nicho de mercado. Bem como fazer parte de uma estratégia eficaz de PPC.
Ainda, as páginas de destino levam os clientes a um produto, serviço ou oferta específica e os encoraja a agir. Esta é a sua oportunidade de criar conversões e construir a sua base de clientes. No entanto, considere sempre que construir uma página de destino eficaz tem menos a ver com ostentação e mais com conseguir o que o consumidor deseja. Crie uma landing page que possa converter, tirando partido do seu conhecimento do público-alvo!
10 Dicas para Criar uma Landing Page de Sucesso
#1 Escreva um título atraente na sua landing page
Sem dúvida que este é um fator determinante na construção da sua landing page, um pouco como já acontece com uma homepage. No entanto, a landing page deverá ser chamativa logo a começar pelo seu título. Dessa forma, faça questão de incluir uma chamada para ação ou até mesmo anunciando uma promoção especial logo no título.
#2 Combine os títulos, de forma construtiva
Para que possa obter os melhores resultados possíveis, deverá sempre estruturar muito bem a sua landing page. Assim, deverá cada subtítulo ser complementar, fazendo com que o visitante se sinta tentado a tomar uma determinada ação. Apenas dessa forma poderá conseguir usar as landing pages como seu próprio proveito
#3 Tente posicionar o CTA, de forma visível
Poderá ser um grande erro apenas colocar o CTA no fundo da página ou imediatamente acima. Isto porque, a posição do CTA deverá ser determinada de acordo com o texto e a mídia que está presente. Além disso, faça questão que o CTA seja um botão visível e com uma cor diferente do fundo da landing page. Desta forma, as pessoas não sentirão dificuldade em avançar para carregar no botão.
#4 Utilize estratégias de marketing na sua landing page
Ora, aqui poderá ser mais criativo! Ou seja, poderá usar setas ou a foto de alguém olhando em direção ao seu CTA. Isso é especialmente importante se o seu CTA não estiver logo num lugar de destaque. Use todas essas ferramentas para aumentar as suas taxas de clique.
#5 Coloque um vídeo ou sequência de fotos a mostrar o produto
Será muito mais fácil o seu visitante perceber a vantagem de carregar no seu CTA se vir o seu produto/ serviço em ação e em pleno. Por isso mesmo é que a inclusão de vídeos é muito importante para qualquer landing. No entanto, estes terão que ser sempre de elevada qualidade.
#6 Fornecer prova social com depoimentos
Já tem depoimentos de clientes satisfeitos? Em caso afirmativo, inclua-os na sua página de destino. Se o seu produto ou serviço for popular, certamente que as suas taxas de conversão também serão maiores. Fornecer prova social pode convencer outras pessoas a entrar no movimento e experimentar seu produto ou serviço por conta própria. Criar uma comunidade grande também poderá ser uma boa alternativa.
#7 Não oferecer apenas uma única vantagem
Caso sinta que o seu eBook ou newsletter, por exemplo, não são vantagens suficientemente fortes para levar ao clique ou conversão, oferece promoções especiais ou regalias. Por vezes, colocar um contador na sua landing page (presente em vários construtores de websites) poderá criar alguma urgência para os seus potenciais clientes avançarem para a ação que pretende.
#8 Repita o seu CTA várias vezes em diferentes locais
Se sua página contém uma grande quantidade de texto, pode ajudar colocar o seu CTA no início e no final – e até mesmo no meio da sua landing page. Apresentar mais oportunidades de conversão para seus leitores aumenta as suas chances de agir, mas tome cuidado para não sobrecarregá-los. Mais uma vez, tudo deverá fazer sentido. Para tal, poderá sempre pedir opiniões dos seus clientes em relação às próprias landing pages.
#9 Associar um excelente software de email marketing à página
De forma a tirar o máximo partido do que uma landing page poderá oferecer, não restam dúvidas que associar as suas listas leads e até conversões a uma lista de email marketing é determinante. Só assim será possível criar uma relação mais próxima com o seu cliente, bem como estabelecer potenciais “upsells”, que são altamente lucrativos, caso sejam realizados de forma correta, dentro do seu marketing.
#10 Seja claro no que está a oferecer
Quer seja por vídeo ou por imagem, o crucial é que a sua landing page possa estabelecer uma mensagem muito clara em relação às contrapartidas e vantagens que estará a oferecer ao seu potencial cliente. Dessa forma, na própria landing page, como forma de incentivas ao lead, sugerir que não irá usar “spam” é uma excelente estratégia.
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