Ganhar dinheiro com marketing de afiliados: Como funciona?

Será que é mito ou realidade que é possível ganhar dinheiro com o marketing de afiliados sem ter que fazer muito esforço? Vamos dar a nossa opinião sobre o assunto neste artigo, mas primeiro, vamos relembrar o que é marketing de afiliados e como ele funciona para aqueles que ainda não estão muito familiarizados com essa técnica de monetização. Explicaremos no final do artigo como dar inicio e ganhar dinheiro com marketing de afiliados em 4 etapas.

Marketing de Afiliados, uma técnica de monetização muito eficaz

Ganhar dinheiro com marketing de afiliados é simples, desde que a implementação seja bem feita. Por isso, confira abaixo como tornar essa monetização mais eficaz.

Definição de marketing de afiliados

Essa é uma técnica de marketing antiga que permite aos anunciantes venderem mais produtos ou serviços e que os editores de sites gerem receita com seu público. Apesar da sua eficácia, ela permanece desconhecida de muitas pessoas, que acabam perdendo a possibilidade de ter uma fonte de renda extra.

Se a afiliação é uma técnica de marketing digital, o princípio não é muito inovador e já existe no offline há décadas. Em sua forma mais simples, o marketing de afiliados envolve três componentes:

• Um comerciante (também chamado de anunciante) que deseja vender um produto ou serviço.
• Um afiliado, ou seja, um editor de site que deseja oferecer este produto ou serviço ao seu público.
• Um produto ou serviço.

O afiliado oferece um link em seu site que leva você à página de destino do comerciante (página que permite a compra do produto ou serviço). Este link pode ser textual ou pode assumir o formato de um banner. Cada vez que um visitante do site clica no link e adquire o produto/serviço, o afiliado recebe uma comissão do comerciante. Uma comissão proporcional ao preço do produto. O link de afiliado possui um formato particular que permite ao lojista identificar os visitantes da landing page que clicaram no link e, portanto, saber a quantidade de vendas realizadas graças ao parceiro. O princípio de afiliação é tão antigo quanto o mundo. O afiliado pode ser basicamente comparado ao vendedor que ganha comissões sobre os produtos ou serviços que vende.

Para um editor, a receita gerada pela afiliação é calculada usando várias pequenas equações. Primeiro, você deve calcular o número de visitantes do site que clicaram no(s) link(s) afiliado(s) exibido(s) no site. Número de visitantes de referência = Total de visitantes x taxa de cliques em links afiliados. Para calcular a receita de referência, ou seja, a receita do comerciante gerada graças ao editor parceiro, a equação é a seguinte: número de visitantes referidos x taxa de conversão x preço médio de compra. A taxa de conversão aqui se refere à porcentagem de visitantes de referência que compram no site do comerciante. O editor que deseja calcular sua receita de afiliado deve multiplicar a receita de referência pela taxa de comissão negociada com o comerciante.

Esses cálculos ajudam a identificar as chaves para o sucesso de um programa de afiliados da perspectiva de um editor. Obviamente, a receita também depende do preço do produto ou serviço em questão. Esses fatores de sucesso dependem em grande parte da relevância do produto/serviço que o editor oferece ao seu público. Se você é o editor de um site de viagens, por exemplo, será mais interessante oferecer ofertas de viagens para afiliados do que promoções de fraldas para bebês.

Para comerciantes (ou anunciantes), a afiliação também oferece muitas vantagens, na medida em que o risco é mínimo. Eles só pagam a comissão pelas compras, ou seja, o lead converter. O ROI é, portanto, necessariamente positivo. Há também um modelo de pagamento por lead (custo por clique), no qual o comerciante paga ao editor um valor em dinheiro por cada clique no link do afiliado. A afiliação também é interessante do ponto de vista do dono do site, pois permite monetizar a página de uma forma bastante simples e sem ter muito trabalho.

O site Reviewbox é um exemplo, pois disponibiliza artigos com uma oferta variada de produtos:

No artigo sobre cafeteiras de cápsula, por exemplo, o visitante irá se deparar com diversos produtos disponíveis na Amazon, como este abaixo:

Ao clicar em um deles, o visitante é redirecionado para a página Amazon do produto correspondente. Se o visitante adquirir o produto, o blogueiro receberá uma comissão. O Programa de Afiliados da Amazon ( Amazon Partners ) é um dos mais conhecidos e indiscutivelmente o mais usado pelos editores de sites. Abaixo você encontrará o link do afiliado que consta no site da Amazon quando os clientes clicam no link.

É possível ganhar dinheiro com o marketing de afiliados sem ter muito trabalho?

Existem alguns mitos sobre a adesão aos marketing de afiliados, afinal muitos artigos na internet afirmam que a afiliação pode render muito dinheiro sem que os afiliados tenham que fazer nada. O nosso ponto de vista sobre o assunto é bastante simples: sim, é possível ganhar dinheiro com o marketing de afiliados sem trabalhar muito. Mas, não se esqueça, é preciso fazer uma boa implementação no início.

Existem muitos empreendedores da web que vivem de marketing de afiliados. Estes empresários costumam ter uma rede com vários sites (por vezes várias dezenas), cada um especializado em um nicho, e que ganham muito dinheiro por mês. Depois que o site é referenciado corretamente, não há muito a fazer, exceto continuar a publicar alguns artigos de vez em quando e pegar seu dinheiro de volta no Paypal. Suponha que você tenha uma comissão média de 20% sobre produtos com um valor médio de 200 dólares. Portanto, você recebe 40 dólares por produto vendido. Se você gerar 20.000 visitantes por mês para seu(s) site(s) e conseguir que 5% dos visitantes acessem o site do comerciante, e desses visitantes 5% compram o produto, você gera 50 vendas (20.000 x 0,05 x 0,05) por mês, ou 2.000 dólares. Nada mal, certo?

O que deve ser feito para uma boa implementação do marketing de afiliados?

Como dissemos, há uma condição para ganhar dinheiro com o marketing de afiliados: ter feito um bom trabalho no início. Para resumir, este trabalho tem três pilares:

• A escolha do nicho. Os nichos interessantes (ou seja, promissores e não excessivamente competitivos) são geralmente pequenos. Esta é a razão pela qual os empreendedores costumam criar vários sites, a fim de cobrir vários nichos. Não existe uma fórmula mágica para encontrar seu(s) nicho(s). Deve-se analisar a situação do mercado em seus dois lados, ou seja, por um lado, estudar a oferta de sites existentes na internet, mas também a demanda de produtos. Este passo não deve ser feito levianamente, pois é impossível voltar atrás uma vez que o(s) nicho(s) tenham sido escolhidos. Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo para encontrar o nicho certo: quais são os assuntos que mais te fascinam? É possível ganhar dinheiro neste nicho? Sobre quais tópicos você poderá escrever de 50 a 100 posts no blog? Ainda há espaço neste nicho? Existe uma demanda? Existem programas de afiliados suficientes neste nicho?
• Escrever, promover o conteúdo e SEO. O objetivo deste trabalho é direcionar o tráfego para o seu site. Sobre este ponto, recomendamos a leitura deste artigo: SEO para site: 4 dicas para otimizar suas páginas.
• Otimização de conversão, para que o maior número possível de visitantes cliquem nos links afiliados. Este trabalho envolve a exibição de links, sua contextualização, sua posição, sua forma, etc. Se você escolher o WordPress para construir seu site, um plug-in de conversão e geração de leads o ajudará a otimizar a exibição de links e a conversão de visitantes.

Essas três etapas levam tempo, geralmente muito tempo – especialmente se você estiver sozinho trabalhando nelas. O sucesso do seu projeto dependerá da qualidade deste trabalho.

Como funciona na prática como afiliado?

O sucesso da afiliação depende da escolha da oferta, ou seja, da escolha do(s) produto(s) que você irá oferecer ao seu público. A diferença em termos de pagamento pode ser enorme de uma oferta para outra. Infelizmente, encontrar o negócio certo não é tão fácil. Se você usar uma plataforma de afiliados como CJ Affiliate (novo nome de Commission Junction) ou Rakuten Affiliate Network , você descobrirá que existem milhares de ofertas de afiliados disponíveis. Para ajudá-lo na sua escolha, aqui estão os principais fatores que você deve levar em consideração.

#1 A relevância das ofertas

Existem centenas, senão milhares de ofertas de afiliados disponíveis nas várias plataformas do mercado, no entanto a maioria delas é irrelevante, porque não corresponde ao seu público. Entre uma oferta com uma comissão alta, mas não relacionada ao seu objetivo, e uma oferta com uma comissão menor, mas de acordo com os interesses dos visitantes do seu site, você deve escolher a segunda oferta sem hesitação. Porque o que torna o sucesso de uma campanha de afiliados é, antes de mais nada, a taxa de cliques no link. Quanto mais a sua oferta “corresponder” ao perfil e aos interesses dos visitantes, maior será a sua taxa de cliques.

Em todas as plataformas afiliadas, você tem a opção de filtrar as ofertas por categoria. Use essas opções de filtro para encontrar as ofertas mais relevantes.

#2 A estrutura da comissão

A comissão pode variar até 50%. Em geral, os produtos eletrônicos – software, por exemplo, ou e-books – oferecem comissões mais altas (devido à maior margem que os comerciantes têm sobre esses produtos). O percentual de comissão é um fator a ser levado em consideração, mas você não deve se concentrar apenas nele, como dissemos. O critério mais importante é a relevância da oferta, lembre-se que você só ganhará a comissão se tiver sucesso na venda dos produtos. Para vender produtos, eles precisam interessar seus visitantes.

Você deve saber que alguns comerciantes variam o nível de comissão dependendo do volume de produtos vendidos. Outros também oferecem bônus com base nos limites de vendas alcançados. Por exemplo, um comerciante pode oferecer um bônus de 300 dólares a um afiliado que gerou 20.000 dólares em vendas durante o mês. Esses bônus se aplicam apenas aos maiores afiliados. Confira abaixo como é estipulada essa comissão:

#3 Formatos dos link oferecidos pelos comerciantes

A taxa de cliques de seus visitantes em links afiliados depende em parte da qualidade dos formatos dos link e das ferramentas oferecidas pelos comerciantes. Este é um elemento a se ter em consideração na escolha das ofertas. Esses formatos e ferramentas geralmente podem ser visualizados diretamente na plataforma de afiliados. Aconselhamos que preste atenção à qualidade geral dos links, bem como aos aspectos mais técnicos. Neste último ponto, você deve prestar muita atenção ao formato dos links e banners.

#4 A vida útil dos cookies

Os cookies de afiliados funcionam da mesma forma que outros cookies. Para entender corretamente: suponha que um de seus visitantes clique no link de afiliado. Ele acessa a página de destino do site do comerciante. Mas ele não compra o produto em questão até 10 dias depois, voltando à página de destino. Nesse caso, você recebe comissão? A resposta é sim. Depois disso, tudo depende do tempo de vida do cookie. O cookie afiliado pode durar 30 dias ou 6 meses. E isso muda tudo. Neste último caso (cookie de 6 meses), você receberá a comissão mesmo que o visitante que tenha clicado no link de afiliado adquira o produto seis meses depois. Quanto mais tempo de vida do cookie, melhor. Por isso é tão importante levar esse fator em consideração.

#5 Os ganhos estimados

A maioria das plataformas de afiliados fornece ferramentas de avaliação de ganhos, com base nos ganhos de outros afiliados. O indicador mais utilizado é o EPC – “Earning per click”, ou, em português, “ganho por clique”. Na verdade, na maioria das vezes é o “ganho por 100 cliques” que é exibido. Por exemplo: um EPC de 50 dólares significa que 100 cliques no link de afiliado geram em média para o editor um rendimento de 50 dólares. Se você conhece o tráfego nas páginas que contêm os links dos afiliados e a taxa de cliques nessas páginas, pode estimar a receita gerada pelo afiliado. É interessante avaliar, para cada oferta, seu potencial de ganho antes de fazer sua escolha.

#6 As condições de pagamento da comissão

As vendas geradas pelo comerciante sobre os visitantes que clicaram no seu link de afiliado nem sempre se traduzem em comissão. É o caso, por exemplo:

• Se o pedido foi cancelado pelo cliente e reembolsado pelo comerciante.
• Se o visitante comprou vários produtos. O comerciante pode muito bem decidir pagar a comissão de apenas um dos produtos.
• Se a transação for fraudulenta.
• Se você violou a política de afiliados imposta pelo comerciante.

Lembre-se de verificar a taxa de “reversão” do comerciante. Em geral, a “taxa de reversão” gira em torno de 1%. Isso significa que apenas 1% em média das compras não está sujeita a comissão. Mas, para alguns comerciantes, a taxa de reversão pode chegar a 20%, 30% ou até mais de 50%. Em caso afirmativo, tente entender o motivo da alta taxa entrando em contato com o comerciante. Quanto menor a taxa, melhor.

#7 O modelo de remuneração

Existem três modelos de remuneração no âmbito da afiliação. Primeiro, o comerciante pode remunerar o afiliado com base no número de vendas (pagamento por venda), que é de longe o modelo mais frequente, como vimos acima. O pagamento por lead e por clique é menos comuns. O pagamento por lead pode ser usado quando o “produto” em questão é a assinatura de um período de teste ou o preenchimento de um questionário. Dependendo da natureza do seu público, alguns modelos de remuneração podem ser mais adequados do que outros. O modelo de remuneração é, portanto, um elemento a se ter em conta, ainda que, novamente, o mais comum seja o pagamento por venda.

O plano de ação para começar a ganhar dinheiro com o marketing de afiliados

Está convencido com a afiliação e quer embarcar na aventura? Para ajudá-lo em seu trabalho, oferecemos um plano de ação em 4 etapas.

#1 Crie conteúdo sobre produtos no seu próprio nicho

Você tem que falar sobre os produtos do seu nicho criando conteúdo: artigos de blog, testes, artigos de resenhas ou dicas, vídeos, etc. Destaque as qualidades, características e principalmente os benefícios do produto. O objetivo é gerar tráfego, despertar o interesse do seu público pelos produtos que pretende vender através da afiliação e consolidar-se como especialista na área. Para criar este conteúdo, não hesite em se inspirar no que seus concorrentes estão fazendo.

#2 Colete e-mails de clientes em potencial e faça e-mail marketing

Inclua um formulário de inscrição na sua newsletter ou em suas ofertas para coletar e-mails. A lista de e-mails que você vai construir permitirá que você entre em contato com seus clientes potenciais diretamente e a qualquer momento para oferecer-lhes produtos com links de afiliados. O e-mail continua sendo um canal de marketing líder, eficiente e barato. Se você está em um nicho de mercado, apenas 300 ou 500 endereços de e-mail podem gerar vendas significativas. Por esses motivos, recomendamos fortemente que você use o e-mail. Para manter o envolvimento de seus assinantes, considere enviar e-mails regularmente (uma vez por semana, por exemplo). Evite enviar apenas e-mails contendo ofertas, para aumentar a eficácia dos e-mails quando eles possuírem ofertas.

#3 Ofereça webinars para “educar” o seu público

Webinars são uma técnica muito eficaz para gerar mais receita e coletar e-mails. Os webinars permitem que você mostre ou demonstre o produto afiliado que deseja vender. É muito mais envolvente e, portanto, eficaz do que simplesmente oferecer um artigo, porque você interage diretamente com os clientes em potencial. E isso, como acabamos de dizer, também permite que você colete e-mails, porque o princípio do webinar é que você precisa digitar o seu e-mail para acessá-lo . Considere promover seus webinars com antecedência nas redes sociais e no seu site para obter o máximo de inscrições. Você pode também usar o Hangout do Google (gratuito) para transmitir o seu webinar ao vivo.

#4 Expanda os seus negócios usando publicidade

Conforme o seu negócio de afiliados cresce, por que não usar a publicidade digital para aumentar o seu público, coletar mais e-mails, mais registros de webinars e, por fim, aumentar as suas vendas. Você pode fazer publicidade direcionada no Google, via Google Adwords, no Facebook, via Facebook Ads, ou até mesmo no Twitter, via Twitter Ads.

Exemplo de publicidade no Facebook para a promoção de um webinar:

Agora você tem todas as ferramentas em mãos para ganhar dinheiro com a afiliação. É sua vez !