Guia Completo para fazer Dropshipping na Amazon

Está à procura de uma forma de começar a vender os seus produtos na Amazon? Porém, o seu orçamento é limitado? Felizmente, existe a opção de dropshipping na Amazon! O objetivo é que não se tenha que preocupar com o armazenamento ou envio dos seus produtos, pois a própria Amazon se poderá encarregar desses assuntos.

Por isso mesmo, e com base em testes e análises de empreendedores digitais, fique a perceber como o dropshipping na Amazon funciona? Tenha as suas dúvidas esclarecidas e entenda quais são os passos a dar para iniciar a sua caminha enquanto empreendedor digital. Ter um loja E-commerce já não é um compromisso obrigatório!

Como o dropshipping na Amazon funciona?

Primeiramente, saiba que o dropshipping é um método de E-commerce em que o vendedor recebe pedidos em nome de um fabricante, distribuidor ou fornecedor. Ou seja, apesar de estar a vender tais produtos, não precisa de os ter em sua posse. O próprio fornecedor irá se encarregar de embalar e enviar os produtos para os seus clientes.

Esta prática mais rápida e sustentável de gerir o seu inventário e de enviar os produtos paa as moradas dos seus clientes é muito comum em sites como a Amazon ou Ebay. Dessa forma, fique agora a entender quais são as etapas e os fundamentos de se iniciar com o dropshipping na Amazon:

• Primeiro, um cliente da Amazon avança para a compra do produto que está a publicitar;
• De seguida, uma vez que a transação é finalizada e o dinheiro do seu cliente recebido, terá de comprar o produto diretamente do seu fornecedor e fornecer as informações ao cliente.
• Por fim, com as informações do comprador em mãos (nome, morada, etc..), o fornecedor envia o produto diretamente ao cliente.

Comparação entre dropshipping na Amazon e outras formas de venda online?

De facto, o método de dropshipping é apenas uma das muitas maneiras de começar um negócio na Amazon. Assim, outros métodos populares – e possivelmente mais lucrativos -, de venda de produtos, existem na Amazon, como o da marca própria, por exemplo. Para além disso, se tiver uma fábrica ou forma de armazenar e enviar os seus produtos, poderá sempre construir um inventário em antemão.

Por outro lado, a marca própria, ou marca privada, consiste em fazer ou creditar os seus próprios produtos para vendê-los na Amazon. No entanto, o dropshipping na Amazon tem uma série de vantagens em relação a essas diferentes formas de venda, que rapidamente irá perceber quais são:

Custos iniciais baixos

Ao contrário de outros métodos populares de E-commerce, o dropshipping na Amazon não exige que tenha o seu próprio inventário. Na verdade, quando um cliente compra no seu perfil de Amazon, terá que comprar o produto no seu fornecedor. Coloque a morada do seu cliente e será o próprio fornecedor a enviar o produto(s) ao seu cliente. Em suma, os produtos que vende nunca passam por si. Estará a evitar todos os custos de armazenamento ou de inventário parado.

Rápido para iniciar as vendas

Como não precisa de ter o seu próprio inventário para fazer dropshipping na Amazon, todo o processo é rápido e fácil de ser configurado. Apenas terá que garantir que o fornecedor consegue responder a uma larga escala de venda de produtos, caso considere que irá ter muitas vendas.

Um negócio online totalmente automatizado

Felizmente, em sites E-commerce como o Shopify ou no WordPress existe um grande número de aplicativos e plug-ins online, que permitem automatizar totalmente o processo de dropshipping na Amazon. Por este motivo, a sua atividade pode ser totalmente automatizada, o que lhe dá tempo para desenvolver outros aspetos do seu negócio, como o marketing e credibilização dos seus produtos, por exemplo.

Amazon permite fazer dropshipping

De acordo com a política da Amazon, o método de dropshipping “é geralmente aceitável”. Apenas certifique-se de seguir as diretrizes específicas da Amazon para dropshipping. Porém, tenha sempre cuidado ao colocar quais são os prazos de entrega para qualquer que seja o produto. Não corra o risco de se atrasar nas encomendas, pois poderá ter revisões negativas, prejudicando o seu sucesso com o dropshipping na Amazon.

Quais são os contras do dropshipping na Amazon?

Claro que, por mais benéfico que o dropshipping possa parecer, existem algumas desvantagens a serem consideradas, antes mesmo de iniciar o seu negócio, tais como:

Forte competição

Com o dropshipping, como já explicamos, as barreiras para se iniciar são muito baixas. Logo, a competição pode ser muito forte, dentro do nicho de mercado ou dos produtos que pretende vender. Além disso, embora haja alguma possibilidade de diferenciar os produtos que está a vender, nada impede que outros dropshippers da Amazon vendam produtos idênticos. O preço é, portanto, um dos poucos fatores que o fará se destacar, para se diferenciar dos demais, o que pode levar a uma “corrida para o preço mais baixo”. Porém, jamais corra o risco de não saber quais são as margens de lucro mínimas que está disposto a aceitar!

Tempos de entrega mais lentos

Muitas vezes, a mercadoria no dropshipping na Amazon é enviada de fornecedores e fabricantes do exterior. E, muitas vezes, de fornecedores estão localizados na Ásia. É por isso que o tempo de envio pode levar algumas semanas (ou às vezes até meses). Logo, não corra o risco de não deixar uma margem confortável de entrega.

Falta de controlo de qualidade

Como os produtos são despachados diretos do fabricante para o comprador, não terá como controlar a qualidade do produto. Considerando que os produtos podem viajar 10.000 quilómetros para chegar ao destino final, é fácil entender como estes podem ser danificados durante o transporte.

Logo, antes mesmo de começar a comercializar um produto no dropshipping na Amazon, peça que o fornecedor envie os produtos, de forma a que os teste você. Perceba qual é a qualidade geral e se os prazos de entrega batem certo com os que estão anunciados. Faça questão de falar constantemente com o seu fornecedor.

Como dar os primeiros passos no dropshipping na Amazon?

Agora que sabe um pouco mais sobre o dropshipping na Amazon e como estee funciona, veja como poderá começar a sua caminhada enquanto dropshipper.

Etapa #1 – Criar uma conta de vendedor na Amazon

Para poder vender na Amazon, deverá ter uma conta de vendedor na Amazon aprovada e ativa. Aceda ao seu website para vencedores e preencha os dados pessoais solicitados, tais como: morada, tipo de atividade que deseja criar, produtos a serem listados, entre muitos outros dados.

Etapa #2 – Encontre um produto de alta procura/ baixa concorrência e com boas margens

Em seguida, antes mesmo de começar, precisará de encontrar um produto com alto potencial para vender na Amazon. Para fazer isso, poderá usar uma ferramenta dedicada para encontrar oportunidades de produtos de alta procura/ baixa concorrência. Embora possa ter os seus próprios parâmetros e nichos de mercado para encontrar os seus produtos, recomendamos que você comece com os seguintes critérios:

• Mínimo de 100-300 unidades de venda por mês;
• Defina a competição de “muito baixo” para “baixo”;
• Tenha um preço médio entre $20 e $35;
• Defina a “pontuação de nicho” para 7+.

Todos estes pontos farão com que possa encontrar uma série de oportunidades de produtos para analisar em todas as categorias. Para começar, recomendamos escolher os produtos mais simples. Artigos para a casa, desporto, atividades ao ar livre e jardim são todos nichos muito interessantes para iniciantes, porque são muito simples. Também para realizar marketing a tarefa será mais simples.

Etapa #3 – Verifique em sites como Aliexpress para ver se o produto está disponível

Após ter selecionado vários produtos para vender, chegou a hora de encontrar um fornecedor. Assim, saiba que a principal fonte de localização de produtos para dropshipping é o Aliexpress. É um site B2B que conecta empreendedores de E-commerce, que procuram realizar dropshipping e encontrar fornecedores de confiança.

Para tal, bastará pesquisar o nome do produto que deseja vender e, como na Amazon, uma variedade e lista de produtos aparecerá. Depois de clicar num deles, obterá uma série de detalhes, tais como: prazos de entrega, avaliações de usuários ou os diferentes padrões ou cores disponíveis.

Etapa #4 – Crie uma lista na Amazon

Depois de ter chegado ao produto e a um fornecedor para fazer ou fornecer esse mesmo produto, precisará de criar uma lista de produtos da Amazon. Na sua conta da Central do vendedor, vá para Stock> Adicionar produto. Quando no ecrã surgir “Adicionar um produto”, clique em “Criar uma nova lista de produtos”. De seguida, deverá então escolher sua categoria de produto e preencher as informações sobre sua lista.

Dica importante:

Ao definir o preço do seu produto, não se esqueça de levar em consideração as taxas da Amazon. Se for um vendedor profissional, pagará uma taxa de venda entre 8-15%, dependendo da categoria do produto. Os vendedores individuais também pagam um adicional de $1,00 por cada venda realizada.

Conheça tudo sobre as comissões apresentadas, visualizando a tabela de taxas de administração do Amazon Seller Central. Finalmente, assim que estiver pronto, poderá publicar seu anúncio e começar a vender.

5 dicas úteis para um dropshipping na Amazon de sucesso

De facto, criar um negócio de dropshipping na Amazon não é complicado. Porém, ter sucesso com dropshipping na Amazon exige um pouco mais de trabalho. Para ajudá-lo, aqui estão 5 dicas que colocarão as probabilidades a seu favor em sua busca pelo sucesso, neste que é um mercado E-commerce cada vez mais competitivo e exigente:

Dica nº 1 – Promova a sua lista de produtos

Para maximizar as suas vendas, precisará de aumentar o tráfego para a sua lista de produtos. Isto pode ser feito de várias maneiras, como por exemplo:

• Primeiramente, terá o programa de referência/ promoção interno da Amazon, a “Amazon Pay-Per-Click” (PPC). Com o PPC, você cria anúncios que fazem o seu produto aparecer numa posição superior nos resultados de pesquisa da Amazon, para as palavras-chave definidas.
• Em alternativa, poderá direcionar o tráfego para a sua lista de produtos da Amazon por meio de métodos externos, como redes sociais, publicações em blogs, e-mail marketing, entre muitos outros. Embora esses métodos sejam um pouco mais difíceis e demorados de implementar, estes podem ajudá-lo a diferenciar o seu produto da concorrência, dando-lhe maior destaque, reputação e credibilidade.

Dica nº 2 – Concentre-se no seu público-alvo

Acima de tudo, antes de iniciar qualquer negócio online, é essencial que possa ter um conhecimento profundo dos gostos e interesses do seu cliente alvo. Dessa forma, estude os seus comportamentos e a melhor forma de fazer os seus produtos e anúncios a estes. Ao conhecer com detalhe os seus potenciais clientes, estará a maximizar as suas conversões, fidelização da clientela e taxas de sucesso.

Dica nº 3 – A marca terá de ter “cabeça, pernas, tronco e membros”

É necessário entender que a principal desvantagem do dropshipping é que irá estar a vender um produto sobre o qual não terá a palavra final acerca do seu desenvolvimento ou design. Além disso, outros vendedores terão acesso ao mesmo fornecedor que o seu. Isso deixa-o com muita pouca vantagem competitiva. Portanto, é importante que se concentre na sua marca própria. Como pretende se destacar dos restantes concorrentes?

Assim, mesmo que o seu produto seja igual ao do seu concorrente, isso não significa que esse produto tenha que ser igual. Por exemplo, a marca YETI vende copos de aço inoxidável de 30ML por US$ 40 cada. Já o seu concorrente, RTIC, vende os mesmos copos de aço inoxidável por menos de US $20. No entanto, é a YETI que domina nesta categoria de produto. O motivo é simples: as pessoas querem comprar a marca YETI e a imagem que esta transmite. Ou seja, aposte na imagem da sua marca e de como esta poderá ter um impacto maior e mais credível.

Dica nº 4 – Obtenha as amostras, antecipadamente

Antes de listar o seu produto, certifique-se de saber o que está a vender. Tendo isso em consideração, o melhor será pedir uma amostra do seu produto ao próprio fornecedor. Se conseguir pedir amostrar grátis, em que o fornecedor não saiba que poderá ser um dropshipper em potencial, melhor ainda. Assim que a amostra chegar, inspecione-a. Como a encomenda parecia quando chegou? Quanto tempo demorou para a entrega? Os produtos estão de acordo com a descrição? Todos esses pequenos detalhes irão ajudar a saber como os seus clientes receberão o produto assim que você iniciar o dropshipping na Amazon.

Dica 5 – Não aposte somente um produto único

Como não terá custos iniciais com o dropshipping (inventário ou processo de envio), é muito mais fácil lançar uma rede ampla de produtos (sempre no mesmo nicho). Em outras palavras, conseguirá listar muitos produtos ao mesmo tempo. Alguns produtos falharão. Enquanto que outros terão sucesso. À medida que tenha mais tráfego e vendas, tire os produtos que não vendem e insista nos que rendem mais dinheiro. Contanto que segue sempre as regras da Amazon, essa abordagem é adequada. Apenas certifique-se de manter-se organizado e manter o foco nas dicas anteriores, mais especificamente as 2 e 3.

Está pronto para iniciar o dropshipping na Amazon?

A partir deste guia completo de dropshipping na Amazon estará mais preparado para iniciar com o pé direito este método E-commerce revolucionário e democrático. Neste momento, com plataformas Amazon ou Ebay já não irá precisar de manter o seu inventário ou até ser você a embrulhar ou enviar os seus produtos.

Estabeleça uma relação próxima e séria com os seus fornecedores e tenha em conta a revisão e opinião dos seus clientes. Corte custos em produtos que não estão a ser rentáveis e foque-se naqueles que estão a gerar um bom ritmo de vendas. Terá sempre liberdade para acrescentar outros produtos, à medida que o seu negócio online cresce e começa a estabelecer um número de clientes maiores, dentro do nicho de mercado que optou.