Como criar uma lista de emails qualificados do zero

Uma generosa lista de e-mails é um excelente atrativo que permite o impulsionamento de um negócio através do envio de materiais de marketing. Há quem acredite que a comunicação por e-mail já não é mais eficiente, mas essa é uma estratégia muito utilizada por agência de inbound marketing e tem gerado bons resultados e conversões.

A ferramenta permite que uma empresa impulsione tanto a promoção de novos conteúdos de marketing quanto concretize negócios. Para os segmentos que trabalham com vendas mais complexas, o contato por e-mail com os propects deixa o relacionamento muito mais fácil e efetivo.

O difícil, entretanto, é criar uma lista de e-mails própria, com leads qualificados. Ou seja, pessoas que verdadeiramente se interessam no seu negócio ou produto e que, portanto, quando bem nutridas de informação, são clientes em potencial.

O caminho pode ser trabalhoso, mas uma lista de e-mails bem construída é o maior ativo do seu negócio. E investir no e-mail como forma de comunicação com seus leads e clientes pode fazer muita diferença nos seus resultados.

Neste artigo, vamos ensinar como criar uma lista de e-mail de forma simples e eficiente.

Por que comprar listas de e-mails não é a solução?

Listas de e-mail são caras. Mas apesar de esse ser um excelente argumento, não é o mais importante.

A principal razão é que quando você compra uma lista de e-mails, os leads que estão ali não conhecem e não demonstraram interesse em sua empresa e seus produtos. A comunicação forçada com essas pessoas pode gerar uma impressão ruim no recebimento.

Qualidade sempre foi outro grande problema. Listas compradas tem grande número de e-mails inexistentes ou que foram desativados. As plataformas de disparo identificam esse “erro” e passam a classificar seus envios com o rótulo de baixa reputação.

Além de tudo isso, hoje em dia, nos deparamos com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que visa garantir transparência no uso dos dados das pessoas físicas em quaisquer meios e impedir o uso inadequado ou não consentido desses dados.

Então, comprar uma lista de e-mails pronta pode ser uma grande cilada.

3 fundamentos para construir uma lista de e-mail de sucesso

Ter uma lista de e-mails consolidada é fundamental para estratégias de inbound marketing. Mas a técnica exige bom senso e olhar crítico para gerar resultados.

1. Menos é mais

Muitos gestores se orgulham da quantidade de inscritos em suas bases de e-mail. Entretanto, quantidade nem sempre é sinônimo de qualidade.

Números servem como prova social, um incentivo para que outras pessoas se juntem à comunidade. Mas, na prática, se esses leads não forem qualificados, dificilmente a taxa de conversão será mais alta.

2. Não desperdice o tempo das pessoas, nem o seu

Use a estratégia de e-mail marketing de forma estratégica, com conteúdo útil e informativos para sua base de contatos. Dê preferência, seja breve e descontraído ao oferecer seu material de divulgação.

3. Segmentação

Se você tem um amplo nicho de trabalho, sabe muito bem que tem diferentes públicos no seu negócio, com interesses diversificados. Por isso, a comunicação deve ser direcionada para cada uma dessas personas.

A segmentação por interesse é fundamental para alcançar os leads de forma sustentável, aumentando as taxas de abertura, cliques e diminuindo a taxa de rejeição e até spam.

Construindo uma lista de e-mails do zero

Dito tudo isso, chegou o momento de colocar a mão na massa e começar a criar a sua própria lista de e-mails. O caminho pode parecer longo e difícil, mas com as ações certas, em pouco tempo seu negócio vai ter uma base de contatos própria para começar a trabalhar as estratégias usadas por agência de inbound marketing.

Preste atenção nas dicas!

Crie um e-book de recompensa

Oferecer um material informativo como recompensa digital é a forma mais fácil para conseguir novos leads.

Não é necessário criar um material amplo e completo. O objetivo é oferecer um ensinamento bem prático, para suprir uma demanda inicial da persona.

Ou seja, oferecer uma solução para a dor que ela possui, para que em troca, ela se cadastre na sua lista de e-mails.

Diversifique os materiais

Depois que conseguir bons leads com o ebook, é bom testar outros formatos de recompensas digitais para qualificar a sua audiência. Além disso, capacitar o mercado confere autoridade à sua empresa perante os mecanismos de busca como o Google.

As possibilidades para atrair leads são diversas e cabe a você identificar quais são mais interessantes para a sua persona:

• Checklist e planilha;
• Template;
• PDFs com resumos de artigos;
• Infográficos;
• Curso gratuito dentro de uma área de membros;
• Webinários;
• Vídeo-aula
• Ferramentas
• Promoção e cupom de desconto;
• Ofertas de contato, como solicitações de orçamento.

Crie Landing Page para conversão

Definido o material a ser usado como recompensa digitai, use uma Landing Page atrativa para a conversão. Os elementos que devem ser observados na página:

• Otimização para os mecanismos de busca (SEO): técnicas para seu material ser mais facilmente encontrado nas ferramentas de pesquisa;
• Otimização para conversão: o conteúdo que explica a oferta deve transmitir valor, com formulário simples de conversão;
• Thank you page: sempre que possível, leve seu lead para uma página de agradecimento que ofereça outra oferta, relacionada à anterior.

Coloque captura de e-mail em locais estratégicos

Além da Landing Page, é possível disponibilizar a recompensa digitai para captura de e-mail em diversos outros locais, como:
Página inicial do site ou blog;

• Pop-ups de saída;
• Featured Box;
• Rodapé do site;
• Páginas e artigos do site ou blog.

Divulgue seu material

A divulgação pode acontecer de diferentes formas. Veja alguns exemplos:

• Use as redes sociais da empresa para oferecer a oferta e indicar a Landing Page para conversão. Se possível, incentive o compartilhamento do material;
• Coloque Call To Action no site e blog: o CTA pode aparecer no meio ou final dos conteúdos, em forma de link, ou em banners na página;
• Use grupos de discussão do tema: redes sociais como Facebook e LinkedIn possuem grupos de discussão sobre diversos temas. Selecione aqueles onde seu mercado potencial possa estar e interaja com os usuários para atrair visitantes qualificados ao seu site. Selecione grupos que tenham pessoas do seu público-alvo.

Escale sua base de contatos com anúncios

O tráfego orgânico oferece um crescimento certeiro, porém um pouco lento. Investimentos diários em anúncios para sua recompensa digitai podem gerar retornos positivos para aumentar sua lista de e-mails de forma constante e qualificada.

Pronto! Com essas dicas profissionais, usadas por agência de inbound marketing, você está preparado para construir sua base de e-mails própria, com leads qualificados para aumentar as chances de conversão.