O Linkedin é a maior rede social para os negócios, no entanto, construir uma lista de clientes potenciais ou encontrar endereços de e-mail nela pode ser uma tarefa longa e tediosa. Felizmente, existem ferramentas para automatizar o processo. Neste artigo, vamos apresentar a você 8 ferramentas para gerar leads no Linkedin e para que isso seja mais fácil do que nunca.
Sumário
Por que usar ferramentas para gerar leads no LinkedIn?
Usar as ferramentas de prospecção do Linkedin tem muitas vantagens, principalmente a economia de tempo. Dessa forma, você não terá que enviar solicitações de conexão uma a uma para seus clientes em potencial. Além disso, este tipo de ferramenta permite uma abordagem ultra-personalizada. Isso fará com que suas interações com os usuários pareçam muito mais naturais, não importa quantas pessoas você contate. As ferramentas para gerar leads no Linkedin também geram relatórios estatísticos precisos relacionados às suas campanhas de prospecção. Assim, em um piscar de olhos, você pode ver qual foi o impacto da sua campanha (número de respostas, cliques etc.).
Outra vantagem a destacar são os testes A/B. Eles ficam mais fáceis porque você pode experimentar diferentes abordagens para ver quais obtêm mais respostas. Finalmente, as integrações também são um ponto importante dessas ferramentas. A maioria delas se integra a outras ferramentas de marketing e geração de leads, o que permite adotar uma abordagem verdadeiramente multicanal para o seu marketing do LinkedIn.
Para ser totalmente preciso, existem 3 famílias principais de ferramentas para gerar leads no Linkedin:
- Ferramentas para criar listas de leads do Linkedin : essas ferramentas ajudam a extrair contatos do Linkedin para a maioria dos melhores CRMs do mercado . O objetivo disso é encontrar uma ferramenta que respeite os limites impostos pelo Linkedin.
- Ferramentas para encontrar os endereços de email de leads no Linkedin: após extrair os contatos do Linkedin para construir uma lista de leads, é hora de encontrar o endereço de email dessas pessoas. Para fazer isso, use ferramentas específicas que extraem os endereços de e-mail de todos os perfis do Linkedin que você visitar.
- Ferramentas para qualificar leads do Linkedin: com sua lista de leads e e-mails no bolso, é hora de qualificar as suas leads. Para isso, estão disponíveis ferramentas para centralizar todos os dados coletados. Assim, sua equipe de vendas deve analisar com precisão esses dados, a fim de entender exatamente o que motiva os potenciais compradores.
8 ferramentas para gerar leads no LinkedIn
Agora que você sabe mais sobre a utilidade das ferramentas de prospecção do Linkedin, vamos passar à apresentação dessas ferramentas.
#1 Linkedin Sales Navigator
É uma ferramenta para gerar leads que você não pode ignorar ao usar o LinkedIn. Pense no Sales Navigator como uma versão premium e mais avançada do LinkedIn, com muito mais recursos à sua disposição. Ele oferece uma experiência que permite criar uma lista de leads relevantes para o seu negócio. O Linkedin Sales Navigator oferece sugestões personalizadas para ajudá-lo a encontrar os clientes certos nas empresas que você está almejando.
Preços
Ao fazer um plano anual, o primeiro preço do Linkedin Sales Navigator é de $ 79,99 por usuário e por mês. Existe também o plano Team a $ 108,33 e o plano Enterprise, disponível apenas mediante pedido.
#2 Aeroleads
A AeroLeads é uma ferramenta para gerar leads popular que automatiza totalmente a maioria das tarefas. Depois de se inscrever no AeroLeads, basta instalar o plug-in do Chrome para começar a obter endereços de e-mail de qualquer perfil do LinkedIn que você visitar. Você também pode exportar os dados coletados para seus CRMs favoritos, como Salesforce, HubSpot CRM, Pipedrive etc. Com o Aeroleads, você pode encontrar até 15 tipos de dados de alguém que seja do seu interesse, como nome, localização, cargo, etc.
Preços
O preço da Aeroleads começa a partir de $ 49/mês com o plano Take Off (1 único usuário). Para necessidades maiores, opte pelo plano Climb por $ 149/mês ou pelo plano Cruise por $ 499/mês. Você também pode optar por um orçamento personalizado para necessidades específicas.
#3 Dux-soup
Dux-Soup é a ferramenta ideal se você não tem tempo para cuidar da sua geração de leads. Ele envia solicitações de conexão personalizadas e até mesmo mensagens diretas aos seus clientes. Embora automatize a maioria das tarefas, ele oferece total controle e visibilidade sobre os leads com os quais se engaja. Um dos principais recursos da Dux-Soup é a visita automática aos perfis do LinkedIn com base em suas pesquisas. Isso faz com que o cliente em potencial também visite seu perfil e, possivelmente, entre em contato com você.
Preços
Se suas necessidades são básicas, você pode usar o Dux-Soup gratuitamente. Para necessidades maiores, opte pelo pacote Pro Dux por $11,25/mês ou pelo pacote Turbo Dux por $41,25/mês.
#4 Leadfuze
LeadFuze é uma ferramenta que permite pesquisar clientes em potencial no LinkedIn. Com o LeadFuze, você não precisa mais visitar os perfis do LinkedIn um por um, pois ele permite obter uma lista de clientes potenciais correspondentes a setores e funções específicas. Todo o processo é automatizado, permitindo que seus representantes de vendas se concentrem em fechar negócios, e não em tarefas menos importantes. É uma das raras ferramentas para gerar leads no LinkedIn em que você pode filtrar os clientes em potencial com base no Adwords, no software que eles usam ou nos hábitos deles.
Preços
Os planos da Leadfuze começam no plano Starter em $ 132,30/mês. Depois, há o plano Scaling em $ 447,30/mês. Para recursos personalizados, o usuários deverá entrar em contato diretamente com o atendimento ao cliente.
#5 Phantom Buster
O Phantombuster é uma ferramenta de automação e geração de leads do LinkedIn que ajuda as empresas a automatizar a maioria das tarefas no LinkedIn para extrair informações e, assim, alcançar efetivamente seus clientes em potencial. O plug-in pode automatizar a maioria das ações que você realiza na web, agendar tarefas, automações em cadeia e muito mais. Funciona, por exemplo, com os seguintes canais: LinkedIn, Instagram, Google e Twitter. A ferramenta faz uso de “fantasmas” que podem extrair dados e realizar certas ações automatizadas. Nome, cargo, cargo e, claro, e-mail, aqui estão algumas das informações que podem ser extraídas de uma lista de perfis do Linkedin.
Preços
Você tem a opção de usar o PhantomBuster totalmente de graça, mas ele é limitado a 10 minutos por dia. Para necessidades maiores, opte pelo plano Growth Hacker a $ 30/mês ou o plano Business a $70/mês. Também existe o plano Enterprise de $ 200/mês e o Premium de $ 900/mês.
#6 Rocketreach
O Rocketreach permite que você encontre e-mails não apenas do LinkedIn e do Sales Navigator, mas também através de uma simples pesquisa no Google. Basta ir ao perfil que você deseja após instalar a extensão Rocketreach. Esta ferramenta de prospecção comercial permite que sua equipe consiga as leads em tempo hábil, enriquecendo-se com dados e estatísticas da empresa para oferecer uma abordagem hiperpersonalizada. O Rocketreach também fornece o endereço de e-mail pessoal do cliente em potencial, abrindo vários canais de comunicação.
Preços
3 pacotes são oferecidos no Rocketreach com 33% de desconto para um plano anual. Os preços começam a partir de $ 59/mês com o pacote Essentials. Depois vem o plano Pro de $ 119/mês e, finalmente, o plano Ultimate de $ 299/mês.
#7 Expandi
O Expandi é uma das ferramentas mais conhecidas de prospecção e qualificação de leads. Esta ferramenta permite que você crie campanhas hiperpersonalizadas e acompanhamentos com base em cada um de seus clientes em potencial. Esta ferramenta de prospecção comercial possui uma função de análise que permite obter informações importantes, além de todas as estatísticas necessárias ao bom funcionamento de uma campanha. A principal característica da Expandi é o seu “pré-aquecimento automático” que aumenta gradativamente o limite de envio diário para imitar o comportamento humano.
Preços
O Expandi possui um pacote único onde todos os seus recursos são agrupados. O preço é de $ 99/mês. Isso inclui mensagens super personalizadas com imagens, métricas de como a sua campanha de marketing está se saindo, integração com CRM, dentre outros recursos.
#8 Detective
Essa ferramenta para gerar leads no Linkedin é perfeita para obter relatórios com todos os dados sobre determinados clientes. O melhor de tudo é que ele automatiza toda essa busca, então você poderá estar focado em suas vendas, enquanto o Detective obtém os dados que você precisa para entender melhor os seus clientes e assim fazer o seu negócio crescer. Isso é importante não apenas para descobrir dados valiosos de clientes, mas também para descobrir alguma informação sobre algum investidor antes de um reunião, por exemplo. Assim, todo o tempo que seria gasto para fazer uma pesquisa sobre os seus clientes, será encurtado para menos da metade. Isso facilitará também a escrita de emails para potenciais clientes, pois você poderá personalizar o email de forma a ter como foco as necessidades reais de cada um.
Preços
O site da ferramenta Detective não informa o preço dos serviços. No entanto, o site deles tem muitos dados para contato para que você se informe sobre isso.
Webolto PT
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