La búsqueda de palabras clave debe llevarse a cabo desde la fase de diseño de tu sitio web. Las palabras clave que elijas condicionarán tu estructura de árbol web y la jerarquía de tu contenido. Buscar palabras clave también es la base del posicionamiento SEO. ¿Cómo elegir las palabras clave con las que te posicionarás? ¿Por qué es tan importante? ¿Cuáles son los criterios que debes tener en cuenta para elegir las palabras clave más adecuadas? ¿Cómo organizar operativa y metodológicamente este trabajo fundamental? En este artículo, encontrarás respuestas y consejos.
Buscar palabras clave: ¿por qué es importante?
Al crear un sitio web, las reflexiones sobre la ergonomía y la identidad visual ocupan un lugar importante. Un sitio web que se precie debe estar bien diseñado (ergonómico) y ser bonito (ofrecer un calidad gráfica de aspecto profesional). Pero la parte de posicionamiento SEO es igual de central. Después de todo, de poco sirve un buen sitio web si no tiene visitantes, ¿verdad? Debe ser accesible en los motores de búsqueda. Para ello, debe estar bien «referenciado», es decir, bien posicionado en los resultados de búsqueda.
De hecho, las migajas no bastan: tu web debe aparecer en los primeros resultados de las páginas de resultados de búsqueda (que en la jerga se denominan SERP) para determinadas consultas estratégicas. Por ejemplo, si tienes un restaurante brasileño en Sevilla, será a priori interesante para ti aparecer en Google en la consulta «Restaurante brasileño (en) Sevilla». Te recordamos que una «consulta» es una una secuencia de palabras, que un usuario de Internet introduce en Google (o cualquier otro motor de búsqueda) para efectuar una búsqueda en Internet.
Aparecer en la primera página de resultados de búsqueda
Importante: Se estima que las tres cuartas partes de los clics se producen en las cuatro primeras webs de la primera página de resultados de búsqueda. La primera página de resultados concentra el 99% de los clics. Para estar bien posicionado es imprescindible aparecer en la primera página de las SERP y, mejor aún, entre los primeros 5 o 6 resultados si es posible.
Un buen posicionamiento de tu sitio en las consultas estratégicas es fundamental y requiere un trabajo previo a buscar palabras clave. El número de palabras clave que debes fijarte como objetivo varía según el tamaño de tu sitio web. Si tienes un sitio web sencillo de presentación de tu empresa, deberás elegir una cantidad relativamente limitada de palabras clave (unas diez como máximo). Por una sencilla razón: un sitio web de «escaparate» tiene muy pocas páginas web, por lo que no podrá posicionarse para una gran cantidad de palabras clave. En principio, cada palabra clave debe tener una página específica para posicionarse.
Si deseas posicionarte para la palabra clave «recuperación de datos del disco duro en buenos aires», por ejemplo, deberás crear una página en tu sitio web totalmente orientada a esta expresión, para que tu sitio web destaque en esa consulta (puede ser una página de servicios en un sitio web de presentación, o un artículo de blog, preguntas frecuentes, etc.). Cuantas más páginas tenga un sitio web, más larga será la lista de palabras clave objetivo. Un ejemplo típico es una tienda online, en la que cada producto ocupa una página. Por tanto, puede posicionarse para cientos de consultas relacionadas con sus productos (por ejemplo, «camisa de lana caqui»).
Buscar palabras clave, aunque esencial, es solo un paso preliminar y preparatorio. Una vez elegidas las palabras clave, comienza el trabajo de fondo: utilizar estas palabras clave y colocarlas en lugares estratégicos de tus páginas. Concretamente, tendrás que colocar las palabras clave en tus URL, H1, H2, las introducciones de tus contenidos, las metadescripciones, las etiquetas de título, etc. Pero ese no es el tema de este artículo. Probablemente dedicaremos otros contenidos a esa parte del trabajo, conocida como SEO on-page.
Los criterios para elegir palabras clave
Ahora que ya hemos visto la importancia de buscar palabras clave, vamos a pasar a la siguiente etapa: ¿cómo elegir las palabras clave que finalmente utilizarás?, ¿qué estrategia adoptarás? Dicho de otra forma: ¿qué caracteriza una buena palabra clave? Vamos a ver algunos criterios importantes para elegir palabras clave relevantes y estratégicas para tu negocio. La selección de palabras clave se basa en el análisis semántico. El análisis semántico es la base de cualquier estrategia de posicionamiento web. Consiste en prestar atención a las expresiones o palabras que utilizan los internautas cuando buscan algo en Internet.
La idea será utilizar las mismas palabras o expresiones que los internautas. Sería un error definir las palabras clave que te parecen más relevantes «por intuición personal», sin investigar las palabras y expresiones que realmente utilizan los internautas y tu público objetivo. Aunque conozcas tu sector, «tus» palabras clave no tienen por qué corresponder con las consultas más frecuentes en Google. Una de las razones por las que a veces no coinciden es que los profesionales tienden a usar términos técnicos que no utilizan los usuarios de Internet. Una palabra clave es adecuada si corresponde con una consulta en Google o se acerca a ella, es decir, si la usan los internautas.
El análisis semántico y de competencia
La parte principal de tu trabajo de buscar palabras clave para tu sitio web consistirá en realizar un análisis semántico. Las herramientas que te vamos a presentar a continuación te facilitan esta tarea. El volumen de una palabra clave es el principal medio para determinar su relevancia semántica. El volumen de una palabra clave es el número de consultas que corresponden con esa palabra clave. No obstante, este criterio de relevancia semántica no es el único que debes tener en cuenta. Hay un segundo criterio casi igual de importante: la competencia.
Como ya sabrás, no eres el único que quiere posicionarse en Google. Por tanto, no eres el único que utiliza palabras clave para posicionarse en consultas estratégicas. Algunas palabras clave son muy relevantes desde el punto de vista semántico, pero también son muy competitivas: muchos sitios intentan posicionarse con ellas. Además, ambas cosas suelen ir asociadas: cuanto más relevante sea una palabra clave desde el punto de vista semántico, más probable es que sea competitiva.
Por ejemplo, la consulta «juegos gratis» es excelente desde un punto de vista semántico, porque mucha gente lo busca, pero al mismo tiempo es muy competitiva. ¿De verdad es estratégico tratar de posicionarse para una consulta tan competitiva? No necesariamente, al menos al principio. Será mejor elegir una palabra clave cuyo volumen y competencia sean menores, en lugar de lanzarse de cabeza a las más populares del mercado. Todos los expertos en SEO que trabajan al buscar palabras clave para sus clientes deben buscar un equilibrio entre la relevancia semántica y la competencia. Tienes que encontrar un término medio adecuado para encontrar las palabras clave «factibles». Una palabra clave será estratégica si: 1) el volumen es suficientemente interesante y 2) la competencia no es demasiado grande.
El potencial de conversión
Después del criterio semántico/de volumen y el criterio de competencia), debes tener en cuenta que un sitio web que «funciona» bien no es solo un sitio web con un buen posicionamiento. Un buen SEO y el tráfico que genera no son el fin último. Tu tráfico, además, debe ser «de calidad», es decir, formado por usuarios de Internet potencialmente interesados en tus servicios, tu actividad o tus productos. Tener visitantes en tu sitio web es bueno. Tener internautas que lleguen a la conversión —que realicen la acción que has definido como objetivo en tu sitio web— es aún mejor. Al definir tus palabras clave, debes tener esto en cuenta. El objetivo de tu sitio web será que los internautas realicen una acción que los convierta en clientes o los acerque a ello (comprar un producto, suscribirse a la newsletter, etc.).
Si tu sitio tiene como objetivo, por ejemplo, poner en contacto a los internautas con abogados, será más interesante posicionarse con «abogado de divorcios en Valencia» que con la expresión «cómo hacerse abogado de divorcios». Y todo esto aunque la primera consulta sea más difícil, más competitiva y menos interesante desde el punto de vista del volumen generado. El usuario que introduce la primera consulta y llegue a tu sitio web será más interesante para ti que el que escribe la segunda consulta. Con el tráfico en Internet sucede los mismo que con cualquier otro: la calidad es tan importante como la cantidad.
Ejemplo de consulta competitiva:
Para esta búsqueda, Google ofrece ¡millones de resultados! En todas las consultas competitivas, el posicionamiento de pago ocupa los primeros puestos en los resultados (enlaces patrocinados en la parte superior de la página, dejando los resultados naturales más abajo). Para aparecer en el bloque «Google My Business» (vinculado a Google Maps), debes trabajar en tu estrategia de SEO local.
Consejos adicionales para buscar palabras clave
- Al realizar el trabajo de análisis semántico, recuerda evitar las palabras clave parásitas. Las palabras clave parásitas son aquellas que tienen múltiples significados. Ejemplo: si vendes gatos hidráulicos para coches, seguramente «gato» no te sirva como palabra clave. La mayoría de tráfico de búsqueda será de gente que busque información sobre el animal.
- El caso de las palabras clave parásitas muestra que cuanto más corta es una palabra clave, mayor suele ser su ambigüedad semántica. Por el contrario, una palabra clave larga suele atraer tráfico de más calidad. Ejemplo de una palabra clave larga muy cualificada: «tienda informática de recuperación de discos duros en ciudad de méxico». Cuanto más larga y cualificada sea una palabra clave, menor será el volumen de consultas asociadas. De nuevo, debes buscar el equilibrio idóneo entre los diferentes criterios de búsqueda (encontrar palabras clave que aún atraigan tráfico sin ser demasiado competitivas). Pero, como regla general, una palabra clave debe tener al menos 3 palabras (o incluso 4) como mínimo. De lo contrario, corre el riesgo de ser demasiado competitiva o susceptible de ser parasitada.
- Piensa en usar combinaciones de palabras clave. «Tienda informática reparación de disco duro en ciudad de méxico» es una palabra clave que combina varias palabras clave más pequeñas: «Tienda informática» y «recuperación del disco duro». Las combinaciones de palabras clave a menudo permiten posicionarse muy bien en la combinación, pero también —con un poco de suerte— en las palabras clave secundarias utilizadas en la combinación (en «recuperación del disco duro cdmx», por ejemplo).
- Los criterios de volumen y competencia no deben hacerte olvidar este principio tan evidente: tus palabras clave deben tener un vínculo con tu actividad o tu comercio. Es poco probable que las palabras clave no relacionadas con su negocio te traigan tráfico calificado, así que no caigas en la tentación de usarlas.
- El trabajo de buscar palabras clave debe realizarse desde la fase de diseño del sitio web, como indicamos en la introducción. Determinará en parte la elección de tu estructura de árbol web y la jerarquía de tu contenido. Pero este trabajo también debe ser continuo y constante después del lanzamiento. A medida que tu sitio web gana notoriedad en SEO, (a través de enlaces entrantes) y antigüedad, podrás usar palabras clave nuevas, posiblemente más competitivas. El posicionamiento SEO se cuece a fuego lento.
La metodología para buscar palabras clave
¿Qué método de trabajo debes utilizar para seleccionar tus palabras clave? Al principio, te recomendamos trabajar sin la ayuda de herramientas SEO. Haz una lista de las palabras clave que te parezcan más relevantes en relación con tu actividad, tu profesión, tus servicios y tus productos. Plantéate las preguntas correctas: ¿qué ofrezco en términos de servicios o productos?, ¿para qué se utilizan mis productos o servicios?, ¿qué problemas pueden resolver? De entrada, también tienes que empezar por preguntarte cómo es exactamente tu público objetivo (¿más bien mujeres, hombres? ¿jóvenes? ¿mayores? ¿ejecutivos? ¿solteros? etc.).
Al conocer a tu objetivo, podrás adivinar mejor las palabras usar al buscar en Google. Para cada palabra clave, proporciona una forma singular y una forma plural. Las herramientas de análisis semántico y de tráfico te permitirán determinar la forma que mejor se adapta a ti. Investiga con tu entorno, en los sitios web de la competencia o en Wikipedia para encontrar nuevas ideas para palabras clave. Explora los foros para obtener más información sobre los términos que los usuarios utilizan en Internet. También puedes buscar sinónimos, usando por ejemplo, Wordreference. La idea, al principio, no es sumergirse de lleno en las herramientas, ciertamente muy potentes, que ofrecen Google y otros fabricantes.
Para analizar las palabras clave que utilizan los competidores, tienes diferentes herramientas SEO a tu disposición, como SEMrush, Keyword Spy o Ahrefs (gratis durante un período de prueba de 14 días).
Solo entonces podrás completar, refinar y modificar su lista de ideas utilizando herramientas SEO de Google y otros fabricantes. Antes de abrir el planificador de Google Adwords, comienza usando la función de autocompletar en la barra de búsqueda de Google. Esto te permite completar las palabras clave que ya tienes en tu lista y afinar el análisis semántico.
Propuestas de Google para «recuperación de disco duro»:
Consulta también la parte inferior de la página de resultados para acceder al módulo de «búsquedas relacionadas», que completa la herramienta de completar automáticamente:
Para ir más allá en tu búsqueda de palabras clave, deberás utilizar el planificador de palabras clave de Google. Se puede utilizar tanto si realizas campañas de publicidad de Adwords como si no. Esta herramienta te permitirá obtener información gratuita sobre: 1) Palabras clave asociadas; 2) El volumen de búsqueda de las palabras clave; 3) La competencia de palabras clave. Para usar el planificador de palabras clave de Google, debes tener una cuenta de Google (una dirección de Gmail, acceso a Google Analytics, una cuenta de G+ o crear una cuenta desde cero). Al llegar a la página de inicio del planificador, haz clic en «Descubre nuevas palabras clave» e introduce tu palabra clave en la barra de texto. Accederás a diferentes palabras clave asociadas:
Para completar estos resultados, puedes utilizar Google Trends, una herramienta gratuita que te informa sobre la evolución del interés semántico de las búsquedas (ojo, en este caso solo es en términos relativos).
También puedes usar Keyword Tool que pertenece igualmente a Google o la Keyword Difficulty Tool de Moz, ambas de pago.
En definitiva, debes buscar palabras clave que guarden relación con tu actividad, utilizadas por los internautas (análisis semántico), que den pie a la conversión y que no sean demasiado competitivas (por lo menos al principio. Las herramientas de Google (u otras) te permitirán afinar tu lista de ideas de palabras clave. Cuando tengas la lista, ¡comenzará el trabajo de integración en tus páginas! El próximo reto será crear contenido de calidad con ellas.
Webolto ES
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