¿Quieres vender productos online sin necesidad de pasar por la creación de un sitio web? Tenemos buenas noticias. Hay varias soluciones a tu disposición que te pueden interesar.
Te vamos a presentar 5 opciones que ofrece Internet para vender tus productos o servicios en línea sin un sitio web de comercio electrónico. Según el contexto y tus objetivos, puedes elegir la que más te convenga y también es posible combinar varias de ellas.
En cualquier caso, también vamos a ver por qué, a largo plazo, es importante dar el paso de crear una tienda online.
Índice
Vender en línea sin sitio web usando los marketplaces
Los marketplaces generalistas (Amazon, AliExpress, Ebay, Mercado libre, Linio), semiespecializados (Fnac, Worten) o especializados (Manomano, Coches.net) son buenas formas de vender tus productos online. Aunque la plataforma se llevará una comisión sobre tus ganancias, a cambio, te ofrecerá su popularidad y un fuerte tráfico orgánico. Encontrar un marketplace de comercio electrónico apropiado para tu negocio será una buena forma de atraer tus primeros clientes y entrar al mundo del ecommerce.
Si eres un proveedor de servicios (diseñador gráfico, tatuador, ilustrador, redactor, traductor, editor de vídeo, etc.) tampoco te quedas al margen de esta forma de venta. Existen plataformas especializadas en distintos servicios campos, y especialmente plataformas para profesionales freelance. Malt, Fiverr y Upwork son tres ejemplos muy reconocidos.
Razones para vender en línea sin página web usando los marketplaces:
- Mayor visibilidad
- Herramientas de marketing disponibles
- Aprovechar la e-reputación de estas plataformas
Aunque:
- Menores márgenes de ganancia
- Fuerte competencia, sobre todo en ciertas categorías
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Vender en línea sin sitio web usando las redes sociales
Las redes sociales Facebook e Instagram están intentando desarrollar las ventas desde su plataforma cada vez con mayor intensidad. Aunque en la actualidad la venta se efectúa fuera de las plataformas (pero tal vez no por mucho tiempo…) es una excelente forma de difundir tus promociones de ecommerce y vender online sin necesidad de página web.
No es nada demasiado complicado: comparte un enlace al pago directamente en una publicación y/o creas un catálogo que haga con referencias a una página de pagos o una ficha de producto en un marketplace.
En Facebook, crear un catálogo es muy intuitivo y fácil de gestionar. Puedes añadir, eliminar, modificar productos con fotos usando la opción «Añadir manualmente». En la ficha de producto, si no ingresas la URL de tu sitio web, puedes integrar el enlace a tu página de pagos o incluso una ficha de producto de un marketplace.
En Instagram, el proceso es algo similar. Puedes etiquetar tus productos en tus fotos y así enviar a los visitantes a una página externa X o Y.
Con estas redes sociales, puedes incluso hacer publicidad para promocionar tus productos o servicios utilizando Facebook Ads.
Razones para vender en línea sin sitio web usando las redes sociales:
- Posibilidad de anunciarse
- Es probable que todos tus clientes tengan Instagram y/o Facebook
- Catálogos fáciles de crear y gestionar
- Sincronización de catálogos al crear una tienda online
Sin embargo:
- Ningún enlace en el que se pueda hacer clic de una publicación de Instagram
- Sin ventas directas desde la plataforma, lo que supone un proceso de compra más largo
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Vender en línea sin sitio web con el email marketing
Tercera opción para vender en línea sin sitio web: el email marketing . Si no puedes crear una tienda online, puedes adquirir un software capaz de distribuir automáticamente correos electrónicos a una base de clientes.
Por tanto, el primer paso será recopilar direcciones de correo electrónico de prospectos. Para ello, debes crear formularios web atractivos para que tus potenciales clientes te faciliten su dirección de correo electrónico y sus datos de contacto. Después, debes diseñar y redactar estratégicamente, con una buena dosis de copywriting y, por qué no , storytelling tus series de correos electrónicos.
Cada email debe tener un objetivo específico: presentar tu empresa, un producto o un servicio, mostrar una oferta más cara pero especialmente atractiva, ofrecer descuentos o un concurso, presentar nuevos productos, etc. Además, los envíos pueden segmentarse para enviarlos solo a una parte de los contactos.
El email marketing también es una forma de mantener el contacto con tus clientes, quedar en su memoria para que vuelvan a recurrir a ti cuando les surja una nueva necesidad.
Razones para vender en línea sin sitio web con el email marketing:
- Fácil de configurar y barato
- Ayuda a fortalecer las relaciones con tus clientes
- Ideal para cross-selling y up-selling
Por otro lado:
- Requiere una base de datos de correos electrónicos cualificados
- Requiere nociones de redacción aplicada a la venta y seleccionar los momentos idóneos para el envío
- Atención a la legislación sobre el uso de datos personales con fines comerciales (como el RGPD de la Unión Europea)
Vender en línea con una landing page sencilla
Una landing page —o página de destino, en español— es una página única a la que se dirige a los internautas interesados en un servicio o producto concreto. Básicamente, las landing page son páginas de ventas y comunicación a las que se accede a través de un anuncio o reclamo con llamada a la acción en las redes sociales, una publicación, un correo electrónico, etc.
Las personas que hacen clic forman parte de un público objetivo que ya está interesado en tu propuesta. El objetivo de las landing pages es informar a este target, convencerlo de comprar o de avanzar hacia la conversión con técnicas de redacción como el copywriting y las llamadas a la acción hacia una página de pagos.
- Razones para vender online sin sitio web usando una landing page:
- Conversión de prospectos en clientes de manera efectiva
- Ideal para presentar tu producto o servicio con todos los detalles
- Amplias posibilidades de personalización
Aunque:
- Se limita a un único producto o servicio
- Solo tiene efecto con los visitantes que ya tiene interés en tu propuesta
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Vender en línea con Google MyBusiness
Google My Business se ha vuelto imprescindible para el posicionamiento de negocios locales, pero también es una herramienta provechosa para vender en línea sin sitio web. De hecho, si te posicionas bien en el paquete local de Google My Business, disfrutarás de una visibilidad formidable.
Los usuarios de Internet pueden encontrarlo muy fácilmente y obtener información esencial sobre su negocio: ubicación de las tiendas, horario de apertura, dirección, número de teléfono, correo electrónico y otros datos. También puedes crear una tienda que muestre tus productos o servicios. Además, las reseñas de Google My Business te permiten mantenerte en contacto con sus clientes y ofrecer información más detallada. GMB es particularmente fácil de usar, accesible para los usuarios de Internet más novatos.
Razones para vender en línea usando Google My Business:
- Visibilidad en el buscador más usado del mundo
- Se puede usar junto con el futuro ecommerce si es necesario
- Ofrece una ficha informativa esencial para tus visitantes
En cambio:
- No hay fichas detalladas de productos ni desarrollo de tus ofertas en la plataforma
- GMB se utiliza mucho para la toma de información y tiendas físicas
Ya estás preparado/a para hacer tu primera entrada en el mundo del ecommerce y ya ves que lo puedes hacer con bastante rapidez. Selecciona tu plataforma de pagos y comienza a promocionar tus ofertas en las landing pages, los marketplaces adecuados, las redes sociales y los catálogos de Facebook/Instagram. Crea, nutre y optimiza tu lista de Google My Business y diseña una campaña de email marketing eficaz.
En cualquier caso, ahora viene la segunda parte del artículo. Cuando las cosas se ponen serias y llega el momento de que tu empresa de venta en línea alcance cierta solidez, debes plantearte seriamente vender en línea… ¡con un sitio web específico para ello! Te lo explicamos en el siguiente epígrafe.
¡Crear una tienda online no es tan difícil!
Lo acabamos de ver: vender en línea sin página web es posible. Sin embargo, la creación de un sitio web de ecommerce sigue siendo la solución más ventajosa e incluso la única de las opciones viables si deseas que tu comercio electrónico genere ingresos estables o vivir de él. De hecho, una vez que alcanzas un cierto volumen de productos a la venta y con una competencia importante (lo que es el caso casi siempre en Internet), una tienda online es la única forma de competir y vender en masa.
Las soluciones presentadas anteriormente para vender en línea sin sitio web están pensadas sobre todo para permitirle empezar a vender en Internet con rapidez y con unos costes casi nulos. Pueden ser útiles para probar tus productos o servicios, pero no para impulsar un imperio comercial.
Por el contrario, una web de ecommerce bien diseñada te permitirá promocionar de verdad tu marca, tus productos o servicios, generar confianza y convencer plenamente a tus clientes, así como recopilar emails de forma masiva, fidelizar a tu cliente, presentar tus nuevos productos y promociones, etc.
Si no las conoces bien, te aseguramos que las plataformas de ecommerce como Wix o Shopify hoy en día te permiten crear una tienda electrónica a un coste reducido y con una facilidad sorprendente. Además, todas las estadísticas coinciden en augurar un futuro brillante al comercio electrónico, por lo que, con un cierto esfuerzo y tesón, podrás obtener un retorno de tu inversión.
Para pasar a la acción, descubre los mejores software para crear una tienda online
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