14 ejemplos de landing pages de ecommerce eficaces

Las landing pages o páginas de destino no son lo mismo que el sitio web general de la empresa. Este tipo de páginas sencillas sirven para centrar la atención de un visitante en un único producto o una oferta específica y guiarlo con un recorrido hasta la compra personalizado. Las landing pages de ecommerce eficaces no solo incluyen excelentes logotipos y hermosas fotos de productos. Como vamos a ver en estos ejemplos de landing pages, se trata de brindar a los compradores la información, las orientaciones y la experiencia que necesitan para pulsar el botón «Comprar».

Dicho de otra forma, el objetivo de las landing pages de ecommerce es acercar al usuario a la conversión. ¿Cómo conseguirlo? Para comprenderlo, un ejemplo dice más que mil palabras. En Webolto, ya te hemos presentado estos 17 ejemplos de landing pages útiles. En este artículo, vamos a continuar la inspiración con otros 14 ejemplos de landing pages de ecommerce en inglés que aplican las mejores prácticas.

Ejemplo #1: Liv Watches

• Industria de accesorios / textil
• Modelo: Presentación de producto

Esta landing page de ecommerce evidencia una cosa: debes mostrar tu producto de diferentes maneras.

Los sitios web sencillos de presentación tienen un estilo bastante estándar para exhibir sus productos. A menudo hay un carrusel de imágenes en la parte superior de la página y… poco más. En cambio, este ejemplo de LIV Watches refleja el potencial de mostrar tu producto en distintos ángulos y situaciones con imágenes que van apareciendo según desplazamos la pantalla hacia abajo.

En este caso, LIV ofrece un reloj de pulsera de edición especial con el patrocinio del ciclista profesional TJ Eisenhart. Observa cómo, al desplazarte, puedes ver el reloj con diferentes iluminaciones, diferentes paisajes y en diferentes situaciones. Puedes ver un vídeo de presentación del reloj, primeros planos de las diferentes funciones e incluso un perfil lateral bastante elegante que muestra el proceso de fabricación.

Esta página de destino es un buen ejemplo de cómo los especialistas en marketing digital pueden romper moldes en las landing pages de productos «tradicionales» para mostrar a los clientes los detalles que más pueden llamar su atención. Otros puntos fuertes de esta landing page de ecommerce:

• LIV crea una sensación de urgencia con este producto de edición limitada. La página de destino deja claro que, si deseas tener este reloj de pulsera, debes tomar una decisión de compra con rapidez.
• Esta marca se identifica con un estilo de vida. Esto se aprecia sobre todo en el video, que apela a sentimientos idealistas como la pasión, la aspiración y la verdad con uno mismo.
• Toda la fotografía (junto con el vídeo y las animaciones) brinda a los clientes una visión detallada de los procesos de artesanía, para que sepan exactamente lo que están comprando.

Ejemplo #2: Tribe

• Industria agroalimentaria
• Modelo: Presentación de producto y suscripción

La principal evidencia de este ejemplo de landing page de comercio electrónico es sencilla: puedes hacer ofertas especiales para tener más ventas.

Establecer ofertas de duración limitada u ofertas especiales en tu tienda online puede ser un auténtico quebradero de cabeza. A menudo, las páginas de presentación de productos estándar presentan un formato bastante rígido para esto. Te puedes encontrar limitaciones, por ejemplo, si deseas que solo algunas personas puedan acceder a la promoción.

Por eso, este ejemplo de TRIBE es bastante pertinente. Su equipo de marketing creó una «oferta exclusiva de preselección» en una página de destino, para poder controlar a quiénes enviaban la promoción, en lugar de ponerla a disposición de todos los visitantes en el sitio web.

De esta forma, el equipo de TRIBE tenía control total sobre cómo lanzaban la promoción. Para dar fuerza a la oferta, el equipo la ha integrado en todos los elementos de la landing page: desde la CTA («Disfruta de tu primera caja TRIBE por 2£») hasta la información de la suscripción («Paquete a medida y adaptado a tus necesidades»). ¡Muy inteligente!

Otros puntos fuertes de esta landing page de ecommerce:

• El énfasis en el atletismo en toda la página: una foto de un entrenamiento muy ilustrativa a toda página, indicar el valor de estos productos naturales en el rendimiento y dejar claro a quiénes van dirigidos.
• El énfasis en las reseñas sociales también ayuda a que la oferta sea más convincente. Se incluyen testimonios de un sitio web de reseñas de clientes, así como logotipos de medios de comunicación y supermercados conocidos para estimular la confianza.

Ejemplo #3: Ascent Footwear

• Industria textil
• Modelo: Presentación de producto
• Tipo de página: Clic

La principal enseñanza de esta landing page de ecommerce: debes centrarte en los detalles del producto que más interesan a tus clientes.

Ascent está vendiendo ropa funcional: se trata de un zapato diseñado para corregir la pisada. Por tanto, es importante resaltar bien cómo funciona su producto. Por un lado, esta página de destino muestra con precisión de que está hecho cada zapato (por ejemplo, «Suela de corcho acolchado»). Además, también explica por qué marca la diferencia («Un zapato para controlar el movimiento, con amplia estabilidad lateral…»).

La página elimina todas las partes innecesarias y se centra en responder una pregunta muy concreta: ¿cómo funciona realmente este zapato? Es la muestra de que centrarse en una única proposición de valor suele ser eficaz, en lugar de perderse en detalles que no importan tanto.

Referencias de fabricantes, descripciones largas de productos, productos relacionados, etc. Si a tus clientes no les importan mucho estas cosas, es posible que simplemente los distraigan del objetivo: realizar una compra.

Otros aspectos que destacamos de esta landing page:

• Ascent muestra en detalle los componentes de su calzado para resaltar los aspectos técnicos que contribuyen a su comodidad y durabilidad.
• Al incluir un video explicativo, Ascent puede detallar las propuestas de valor del producto sin ocupar mucho espacio en la página.
• Gracias al diseño sencillo en una sola columna, los visitantes no se ven sobrecargados de información. De esta manera, pueden concentrarse en el mensaje principal que Ascent quiere transmitir.

Ejemplo #4: BoxyCharm

• Industria cosmética
• Modelo: Suscripción

Lo que revela este ejemplo de página de destino de comercio electrónico: puedes usar las landing pages para generar expectación previa a los lanzamientos de productos.

Lanzar un producto nuevo siempre es emocionante, pero conseguir que los clientes se enteren no siempre tiene por qué ser fácil. Aquí es donde este ejemplo de BoxyCharm nos puede ayudar. Para ayudar a promocionar su nueva suscripción a una caja de belleza premium, su equipo de marketing creó una landing page promocional que genera expectativas en torno al producto e invita a los compradores interesados a facilitar su dirección de correo electrónico, para avisarlos cuando la suscripción esté disponible.

Esta táctica de generación de prospectos ha demostrado ser muy útil: cuando se lanzó oficialmente la caja de suscripción, el equipo de BoxyCharm ya tenía una gran lista de clientes interesados en ella. Esta landing page también es una muestra de que el objetivo no tiene que ser directamente la compra. Algunas landing pages que sirven para acercar al prospecto a la conversión (por ejemplo, facilitando sus datos de contacto) también son muy útiles.

Lo que también nos encanta de esta página de destino:

• El diseño elegante, la combinación de colores y el efecto de desplazamiento en paralaje muestran que BoxyCharm tiene talento para el diseño.
• La landing page ayuda a reforzar la identidad corporativa de BoxyCharm a través, entre otras cosas, de enlaces de redes sociales que estimulan la interacción de los visitantes–.
• El video nos permite conocer el proceso de concepción del producto y muestra que BoxyCharm escucha (y tiene en cuenta) los comentarios de los clientes.

Ejemplo #5: Thistle

• Industria: Comida y bebida
• Modelo: Suscripción

Una conclusión al observar esta landing page de comercio electrónico: siempre debes optimizar tu landing page para dispositivos móviles.

Comprar con tu teléfono es la nueva normalidad. Según Google, cuando las personas tienen una experiencia móvil negativa, las probabilidades de que efectúen una futura compra de tu marca se reducen un 62%. Esto significa todas las páginas que crees debes optimizarlas también para smartphones y tabletas. Para algunas personas, esto ya es una obviedad. Sin embargo, como el ordenador sigue siendo la herramienta mayoritaria de trabajo, todavía hay empresas que se olvidan de esto.

Este ejemplo de Thistle muestra lo fácil que puede ser optimizar tu landing page para dispositivos móviles. Han creado una página de destino para su servicio de suscripción a comidas elaboradas a base de plantas. Se ve muy bien sin importar qué tipo de dispositivo uses.

Lo que también nos gusta de esta página de destino:

• Se hace un buen trabajo para destacar la propuesta de valor única de este servicio de suscripción: platos a base de plantas listos para comer, nutritivos y preparados con ingredientes de alta calidad.
• Thistle conoce a su audiencia. Comprenden que sus seguidores son personas concienciadas sobre la salud y se aseguran de incluir información adicional sobre cómo se organiza cada comida para incluir la combinación adecuada de macronutrientes, vitaminas y minerales.

Ejemplo #6: waterdrop

• Industria: Comida y bebida
• Modelo: Presentación de producto

Un aprendizaje de este ejemplo de tienda online: puedes segmentar el público al que te diriges para obtener mejores resultados.

Las páginas de tus productos en tu tienda online deben ser lo suficientemente genéricas para dirigirse a toda tu potencial clientela a la vez, pero no sucede lo mismo con las landing pages de ecommerce. Puedes crear páginas de destino para dirigirte a una audiencia específica, definida por una característica demográfica (género, edad, residencia…) o por la forma en que utiliza tu producto.

En esta landing page, todo está dirigido a un solo público: las mujeres. ¿Las fotos? Mujeres. ¿Los testimonios? Mujeres. Esta marca sabe bien a quién se dirige y su estrategia parece estar funcionando.

Otros puntos fuertes destacables de esta landing page:

• El diseño es de calidad y se ajusta muy bien al producto. Los colores son llamativos y, al ver la página, entran ganas de consumir algo dulce y afrutado.
• La página también hace un buen trabajo al aprovechar las referencias sociales, incluyendo logotipos de sitios web reconocibles y reseñas positivas de los clientes.

Ejemplo #7: Coffee Curators

• Industria: Café
• Modelo: Presentación de producto

Lo que enseña este ejemplo de landing page de comercio electrónico: una experiencia personalizada aumenta las conversiones.

Coffee Curators es un sitio web de comercio electrónico de Australia que conecta a hosteleros, propietarios de cafés y gerentes de oficinas con productores locales. El servicio de Cofee Curators les permite elegir entre una amplia variedad de mezclas de café y expreso para comprar individualmente, en lotes de productor o a granel.

La landing page de su servicio Coffee Finder tiene una tasa de conversión elevada gracias a su componente sencillo e interactivo al mismo tiempo. Esta página de destino guía a los amantes del café a través de un proceso de tres pasos para personalizar su pedido según el método de tueste, la intensidad y sus preferencias de sabor.

Otros puntos fuertes de esta página de destino de ecommerce:

• El título es muy claro («Buscador de café») y va directa al grano.
• Las instrucciones transmiten en todo momento la simplicidad del proceso de búsqueda de café y la iconografía bien diseñada refuerza la comunicación visual.

Ejemplo #8: Awayco

• Industria: Deportes
• Modelo: Presentación de producto

Lo que muestra esta landing page de ecommerce: crear una página de destino para un producto específico puede ser una buena práctica.

Awayco es un sitio de alquiler de equipos de alta gama para surf, esquí, ciclismo, snowboard y otros deportes.

Utilizan páginas de destino para promocionar artículos específicos. Por ejemplo, la imagen de este artículo muestra una página de destino para una tabla de surf personalizada que crearon junto con OneWave y MF Softboards.

Esto responde a un objetivo doble: es una forma de promocionar su producto, pero también la colaboración entre las tres mapas. También han integrado un mapa para mostrar las ubicaciones de las tiendas, lo que facilita de forma visual el proceso de reserva para encontrar la tienda más cercana. Además, la foto grande de su tabla con la marca Awayco y OneWave, en una playa tranquila con olas, es un buena forma de presentarse.

Otros aspectos destacables de esta página de destino:

• La tabla de surf se muestra desde diferentes ángulos. No escatimes en esto.
• No hay texto innecesario ni florituras en esta página de destino. ¡Todo está en el lugar correcto!

Ejemplo #9: Meowbox

• Industria: Animales
• Modelo: Suscripción

Lo que revela este ejemplo de comercio electrónico: las buenas reseñas de clientes valen su peso en oro.

Cualquier gestor de tienda online podrá decirte que las reseñas y los testimonios de clientes son algunas de las herramientas más potentes de su arsenal. Y este ejemplo de Infinite Moon muestra cómo puedes usarlos de manera efectiva en una página de destino para realizar una venta.

Mientras que en una página de producto típica suele mostrar automáticamente las últimas opiniones de los clientes, los testimonios de esta página se han seleccionado cuidadosamente para ayudar a contar la historia de la marca. Cada uno toca un beneficio importante de las almohadas Infinite Moon: máxima comodidad, alivio del dolor y materiales de alta calidad.

Lo que también nos encanta de esta página de destino:

• El uso de recuadros de colores en las landing pages de ecommerce facilita la lectura de la página y permite proporcionar información adicional sin que la página esté abarrotada.
• InfiniteMoon hace un buen uso de la cabecera de la página, comunicando su valor a través de un título contundente y una foto muy reveladora.

Ejemplo #13: Muscle Booster

La landing page de la aplicación Muscle Booster es un ejemplo destacado de diseño persuasivo. Desde el primer momento, capta la atención del visitante con el protagonismo de la imagen. Incorpora elementos de personalización, como la introducción del peso deseado y el nivel de intensidad del entrenamiento, resaltando la adaptabilidad del plan a las metas individuales. Las imágenes de antes y después actúan como un potente estímulo visual y van acompañadas de datos, motivando al usuario al cambio positivo.

La llamada a la acción principal, la suscripción al plan personalizado, se presenta de manera clara y atractiva. La inclusión de un reloj de cuenta atrás de 10 minutos crea una sensación de urgencia, incentivando a los usuarios a hacer clic de inmediato para no perder la oferta. Además, la presencia de testimonios de usuarios reales en la parte inferior de la página añade autenticidad y credibilidad a la propuesta, generando confianza en el potencial del programa.

• Personalización: Permite a los usuarios ajustar su plan según su peso deseado y nivel de intensidad.
• Estímulo visual: Utiliza imágenes impactantes de antes y después para motivar a los usuarios.
• Sentimiento de urgencia: Incorpora un reloj de cuenta atrás para generar urgencia y testimonios reales para respaldar la efectividad del programa.

Ejemplo #14: N26

La landing page del banco N26 ejemplifica una estrategia de marketing para atraer nuevos clientes al combinar elementos emocionales con información objetiva. El encabezado inicial, que destaca un nivel de riesgo bajo de 1/6 (homologado por el Fondo de Garantía de Depósitos), transmite seguridad y tranquilidad desde el principio. El botón de llamada a la acción «Abrir una cuenta gratuita» permanece siempre visible en un menú flotante superior, facilitando la conversión en cualquier punto de la página.

La combinación de mensajes emocionales, como «sentirse libre», con información objetiva, como la TAE de sus depósitos, busca el equilibrio entre la conexión emocional y la racionalidad del cliente. Las imágenes de personas jóvenes y sonrientes refuerzan la identificación del público objetivo, creando un ambiente positivo y moderno. Más abajo en la página, la inclusión de cifras, como el número de clientes, supone un elemento sólido para generar credibilidad.

En esta landing page, hay una imagen específica con palabras clave relacionadas con trámites comunes, como «cuota de autónomo» y «baja de paternidad». El acento sobre los detalles prácticos que muchas personas tienen que gestionar refuerza la propuesta de valor del banco N26.

• Tranquilidad y seguridad: Gran visibilidad del encabezado que indica un bajo nivel de riesgo (1/6).
• Visibilidad de la llamada a la acción: Botón Abrir una cuenta gratuita” siempre visible en un menú flotante.
• Combinación efectiva: Mezcla mensajes emocionales con información objetiva para apelar tanto a la conexión emocional como a la toma de decisiones racionales del potencial cliente.

Consejos clave para crear landing pages de ecommerce exitosas

En el mundo del marketing digital, las páginas de destino son fundamentales para optimizar las tasas de conversión. Estas páginas actúan como una puerta de entrada a tu sitio web y sirven como una herramienta para convertir visitantes en potenciales clientes o incluso en compradores reales. A continuación, vamos a ver algunos consejos clave para optimizar las landing pages de ecommerce y lograr un impacto positivo en las conversiones.

Estructura clara y contenido relevante

El diseño y la estructura de las landing pages de ecommerce deben ser claros y fáciles de seguir. Debe presentar la información necesaria para incitar al visitante a realizar la acción deseada sin hacer que se sienta abrumado. Tanto el texto como el diseño deben tener un propósito claro.

Una llamada a la acción (CTA) bien definida es crucial para guiar al visitante hacia la conversión.

Los títulos y subtítulos desempeñan un papel importante en la atracción y retención de la atención del visitante. Un título interesante y persuasivo puede ser suficiente para mantener al visitante en la página, mientras que un subtítulo bien redactado y relacionado con el título complementará la información proporcionada, ofreciendo más detalles sobre la oferta o producto presentado.

Mensajes concisos y consistentes

La consistencia en el mensaje de la página de aterrizaje es fundamental para garantizar que los visitantes comprendan el propósito de la oferta o producto y se decidan a realizar la acción propuesta. Además, es importante ser conciso y no proporcionar información innecesaria que pueda distraer al visitante de la conversión.

Al presentar una oferta o producto en una página de aterrizaje, es necesario centrarse en los beneficios que brindará a los usuarios en lugar de limitarse a describir las características del producto. Esto permitirá que los visitantes vean cómo su vida o su negocio puede mejorar gracias al producto o servicio propuesto y estarán motivados para pasar a la acción.

Elementos visuales llamativos

Los elementos visuales en las landing pages de ecommerce son cruciales para crear una experiencia cautivadora para el visitante. Las imágenes y videos deben ser de alta calidad y estar relacionados con la oferta o producto en cuestión. No debes sobrecargar la página con demasiadas imágenes, pero asegúrate de que cada elemento visual contribuya al objetivo principal de la página de aterrizaje: generar conversiones.

Optimización para dispositivos móviles

Cada vez es mayor la proporción de personas que utilizan dispositivos móviles para navegar por Internet, así que es fundamental que la página de destino se adapte correctamente a estos dispositivos. Una página de aterrizaje optimizada para dispositivos móviles ofrecerá una experiencia fluida y fácil de usar tanto para usuarios de computadoras como para usuarios de tabletas y teléfonos inteligentes.

Pruebas A/B y análisis constantes

Para lograr las landing pages de ecommerce más exitosas, es necesario realizar pruebas y análisis de manera constante. Este proceso permitirá identificar áreas de mejora y ajustar diferentes elementos como títulos, CTA, o imágenes para maximizar la tasa de conversión.

Una de las formas más efectivas de medir la eficacia de una página de aterrizaje es mediante la realización de pruebas A/B. Estas pruebas implican crear dos versiones diferentes de la misma página en las que solo varía un elemento (el título, por ejemplo) y analizar cuál de ellas funciona mejor.

Ofrecer seguridad y confianza al visitante

La confianza en ecommerce es un elemento fundamental para fomentar la interacción del visitante, empezando por tu landing page. Los testimonios, opiniones de clientes o sellos de garantía pueden contribuir que tu marca se perciba como fiable. Además, es importante asegurarte de proteger los datos de tus usuarios con servicios de cifrado y políticas de privacidad bien definidas.

• Testimonios: incluir reseñas de clientes puede ser una excelente forma de generar confianza en nuevos visitantes.
• Sellos de garantía: contar con sellos o certificados de garantía otorgados por entidades reputadas puede transmitir seguridad a los potenciales clientes.
• Políticas de privacidad: garantizar la protección da datos y la transparencia en el manejo de información personal contribuirá a generar confianza en los visitantes de tu página de aterrizaje.