Vender una página web: ¿a qué precio y en qué plataforma?

Si deseas vender una página web de tu propiedad, el primer paso es calcular su valor. No es tan difícil como parece. En este artículo, vamos a ver que existe un método bastante fiable para estimar el valor de un sitio web. A continuación, presentaremos el procedimiento y las mejores plataformas para vender (o comprar) un sitio web.

¿Cuánto vale tu página web? Cómo estimar su precio

En este artículo, usamos los términos «sitio web» y «página web» como intercambiables por sus usos populares en lengua castellana. Puedes descubrir más información la diferencia entre ambos términos y sus usos en sitio web está determinado por los ingresos que genera. Es una manera fácil de estimar una aproximación al precio de tu página web, que se correlaciona directa y lógicamente con este valor.

Para comenzar a establecer el valor de tu sitio web, debes calcular las ganancias netas que te reporta. Estamos hablando de los ingresos anuales que genera. A partir de ahí, el precio del sitio web es directamente proporcional a estos ingresos. Generalmente se compromete entre 2 y 5 veces el ingreso anual. En pocas palabras, tu sitio web vale lo que te haya hecho ganar entre los últimos 2 y 5 años.

El intervalo anterior es bastante amplio. Los multiplicarás por un número más próximo a 2 si se trata de sitios web de contenido que dependen mucho del SEO y los ingresos de la monetización básica (por ejemplo, afiliación). En cambio, podrás multiplicarlos por 5 o un número más próxima en sitios web de SaaS o aquellos con un negocio basado en la suscripción. Los compradores de sitios web a menudo piensan en este coeficiente de multiplicación como la cantidad de años que tendrán que esperar antes de recuperar su inversión inicial, suponiendo ingresos constantes.

Pero entonces, ¿cómo estimar el valor de este múltiplo?

Estimar el múltiplo para fijar un precio de venta

Muchos factores intervienen en la estimación del múltiplo que definirá el precio de venta de un sitio web en función de los ingresos que está generando. Para empezar, el riesgo es el principal factor a la hora de fijar este múltiplo. Cuanto menos arriesgada sea la inversión, mayor será el múltiplo. Como cada persona percibe el riesgo de manera diferente, es difícil medirlo con precisión. Por tanto, puede haber ligeras variaciones en función del profesional que realiza la tasación de un sitio web para venderlo.

El tamaño del sitio web también entra en juego, ya que se considera que cuanto más grande es tu página web, menos riesgo supone gestionarla. De hecho, los inversores suelen estar dispuestos a pagar más por los sitios web de mayor tamaño.

De este modo, para no minusvalorar un sitio web, es importante considerar sus posibilidades de crecimiento. Naturalmente, el hecho de que una empresa esté creciendo en este momento o tenga grandes oportunidades de crecimiento no garantiza que vaya a crecer en el futuro. Los inversores se basan en los hechos más que en el potencial. En cualquier caso, cuanto más probables sean las oportunidades de crecimiento, más se inclinará la balanza hacia un múltiplo alto de valoración de la página web.

Por lo tanto, para evaluar mejor el riesgo, deberás establecer un diagnóstico estructurado de la empresa, que será una combinación de análisis cualitativos y cuantitativos. Los 4 puntos clave de la tasación para vender una página web son: descripción general de la empresa, datos financieros, tráfico y operaciones.

5 plataformas para vender una página web (o comprarla)

La mejor manera de encontrar un comprador para tu sitio web suele ser utilizar una plataforma que conecte a vendedores y compradores. Se trata de mercados virtuales especializados en este tipo de transacciones. También conocidos como «brókers», estas plataformas actúan como intermediarias y también suelen brindar asesoramiento.

Usar una plataforma te permite acceder a un mayor número de compradores y vender tu sitio web al mejor precio (¡al precio justo, en realidad!). La fiabilidad de la venta también está garantizada por el intermediario que facilita en contacto. Hemos seleccionado una lista de 5 plataformas que ofrecen sus servicios de compraventa de sitios web:

Plataforma para vender una página web	Presentación	Enlace
	Trustiu es un portal para vender propiedades digitales como webs y canales de YouTube. Ofrece una valoración gratuita del producto que quieres vender y acompañamiento a lo largo del proceso. Trustiu cobra entre un 8% y un 10% de comisión, con un valor mínimo de 150€. La comisión solo se cobra si la transacción se concreta.	Descubrir Trustiu
	Wadios es una plataforma de compraventa de páginas web con más de 300 anuncios activos en el momento de publicación de este artículo. Cobra 9,95€ por la publicación del anuncio y no se lleva ninguna comisión por la venta. Para los compradores, ofrece servicios de estudios informativos, gestión del contacto con el vendedor y gestión del traspaso de negocio, con distintas tarifas según el nivel de prestaciones.	Descubrir Wadios
	Duabid es una plataforma de intermediación entre compradores y vendedores de páginas web y dominios. Verifica datos como el email y el teléfono para comprobar que los compradores y vendedores sean auténticos. Cobra una comisión del 7% del precio final por las ventas. En este momento tiene a la venta casi 500 páginas web (consolidadas y nuevas).	Descubrir Duabid
	FE International es una plataforma especializada en la venta de sitios web mayoristas, ya sean sitios web comerciales o de comercio electrónico. Íntegramente en habla inglesa, sus principales usuarios son estadounidenses. Su modelo de negocio se basa en un sistema único de comisiones.	Descubrir FE International
	Flippa es un bróker internacional, líder del mercado de la venta de páginas web. Su funcionamiento se basa en un sistema de subastas abiertas como el de eBay. Este marketplace tan grande incluye muchos tipos de sitios web, aplicaciones móviles y también dominios web.	Descubrir Flippa

Consejos para vender una página web

¿Has tomado la decisión de vender tu sitio web y quieres estar mejor preparado/a para esta transacción? Tenemos cinco consejos para ayudarte a evitar riesgos y vender una página web manera segura.

#1 Conoce a tu público objetivo

Antes de vender una página web, es importante entender a quién va dirigida. Los inversores a menudo compran sitios web creados para una audiencia que conocen y saben que pueden aprovechar. Por tanto, es esencial delimitar el público de tu sitio web de la forma más precisa posible. Esto puede pasar por la creación de prototipos de persona que detallen el comportamiento de los usuarios de tu sitio web.

Si demuestras que tu audiencia corresponde con el tipo de público objetivo que busca un comprador o inversor, es más probable que se interese en tu sitio web. Además, puedes vender por un mejor precio al demostrar que tu sitio web atrae el tipo de clientes que busca. De hecho, supone un gran valor añadido para un comprador que busca una rápida escalabilidad del sitio web.

#2 Optimiza la imagen de tu sitio web

Una de las mejores formas de prepararte para vender una página web es asegurarte de que está en su estado óptimo antes de ponerla a la venta. De hecho, será difícil vender por un buen precio un sitio web que tiene un SEO deficiente o que no genera mucho tráfico, por ejemplo.

En general, tu sitio web debe funcionar a la perfección y los usuarios deben navegar por él sin problemas. Antes de sacarlo al mercado, el estado de tu página web debe ser ejemplar, con llamadas a la acción eficaces y atractivas.

Por otro lado, debes asegurarte de que tu código esté limpio y ordenado. Para facilitar las cosas, puedes añadir comentarios con el fin de ayudar al futuro comprador a controlar el sitio web y efectuar cualquier cambio.

#3 Presenta la página web y su historia

Los futuros compradores necesitan conocer las especificidades técnicas de tu sitio web para poder definir su proyecto y asegurarse de que estarán en condiciones de gestionarlo. En función de las tecnologías utilizadas, es posible que deban formar a su equipo o recurrir a expertos externos, lo que puede influir en la negociación del precio de venta.

En primer lugar, es importante proporcionar una presentación detallada de tu sitio web que incluya los siguientes aspectos:

También necesitarás ofrecer un listado de las cuentas vinculadas con el funcionamiento de tu sitio web. Aquí se incluyen tus cuentas de hosting web, perfiles de redes sociales, cuentas de afiliados que utilizas, etc.

Una descripción detallada de tu plataforma genera un clima de confianza y ahorra tiempo al adelantar las respuestas al mayor número de preguntas posible.

#4 Transmite los principales indicadores de tu sitio web

Si planeas vender una página web, necesitarás tener un registro detallado de los ingresos y gastos actuales que genera. También necesitarás datos sobre el tráfico web. En la mayoría de los casos, puedes utilizar los informes existentes de Google Analytics o dar acceso al potencial comprador a tu cuenta de Analytics.

Tus futuros compradores examinarán en detalle tus cifras. Por lo tanto, intenta resaltar las fortalezas de tu sitio web realizando un análisis en profundidad previo a la venta. Para ello, puedes elaborar un informe de cifras, incluyendo cambios en tus tasas de conversión, tasas de rebote y fidelización de clientes. Comparte esta información de forma transparente para facilitar la comunicación con el comprador.

Por último, no olvides estimar el coste del mantenimiento de tu sitio web, ¡los compradores te preguntarán por él! Querrán saber qué esperar a largo plazo en caso de actualizaciones o fallos, por ejemplo. Los problemas de seguridad son cada vez más frecuentes y es importante tener preparada esta información para anticiparse a las dudas de los compradores.

#5 Presenta la estrategia de marketing

Los informes con cifras que presentamos en el apartado anterior aportan criterios cuantitativos a los compradores. Aunque son importantes, a veces son difíciles de interpretar de forma aislada. En realidad, se enmarcan en un contexto más amplio y van de la mano con la estrategia de marketing de tu sitio web.

Por lo tanto, al presentar las diferentes acciones de marketing que realizas para tu página web, los potenciales compradores comprenden mejor las estadísticas del sitio web. Esto permitirá explicar mejor los resultados analíticos y la evolución de los distintos indicadores.

Las estrategias puestas en marcha también pueden constituir oportunidades de crecimiento, que deberás detallar para dar visibilidad a corto y medio plazo a los compradores.

Siguiendo los consejos anteriores, aumentarás considerablemente tus posibilidades de vender una página web en las mejores condiciones posibles.

Vender una página web: los aspectos jurídicos en detalle

En la mayoría de legislaciones, la venta de un sitio web se rige por un contrato de compraventa de un producto digital. También se conoce como contrato de cesión web.

Para cumplir con los trámites administrativos de la cesión de tu sitio web, el contrato firmado por las dos partes (comprador y vendedor) debe incluir cierta información obligatoria:

Se pueden añadir detalles opcionales al contrato: cláusula de no competencia durante los próximos 2 o 3 años, cláusula de exclusividad, conservación de enlaces en el contenido del sitio web, etc.

Por último, el caso de los sitios web de comercio electrónico es más complejo. Como también llevan aparejada una estructura comercial, están sujetos a regulación adicional. La transferencia de una estructura comercial tiene elementos obligatorios como los términos de funcionamiento del sitio, la transferencia del nombre de dominio o las cláusulas de exclusividad. Finalmente, tampoco te olvides de verificar que el aviso legal de la página web está al día y se actualiza correctamente tras la venta.