Cómo crear una landing page: guía completa

Cómo crear una landing page es un arte que sigue ciertas reglas. En esta completa guía, te mostraremos cómo crear una landing page o página de destino paso a paso, en 10 etapas. ¡También revisaremos las mejores herramientas para crear páginas de ventas y las mejores prácticas para crear páginas de destino que conviertan!

Cómo crear una landing page eficaz en 10 etapas

La creación de una página de destino es algo bastante accesible para todo el mundo. Sin embargo, nuestro objetivo en esta guía es acompañarte para que tu landing page sea realmente efectiva y eficaz para convertir a tus visitantes en clientes. Debe dar respuesta a las necesidades de tu público y animarlo a interactuar más contigo. Sigue esta guía de 10 etapas sobre cómo crear una landing page exitosa.

#1 Define un prototipo de consumidor

¡Conoce a tu potencial clientela! El primer paso es aprender a ponerte en su lugar:

• ¿Qué edad tiene?
• ¿Cuáles son sus hábitos?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿De qué presupuesto dispone?
• ¿Qué canales de comunicación usa más a menudo?

Necesitas determinar el perfil de tu cliente potencial y entender cuáles son sus necesidades. Para hacer esto, comienza creando un prototipo de cliente (en inglés emplean la palabra «persona») al que orientarás tu landing page. Te recordamos que un prototipo o «persona» representa a tu público objetivo ideal. Es un personaje ficticio con atributos específicos.

#2 Define tus objetivos

Para entender cómo crear una landing page, debes definir correctamente tu objetivo. ¿Por qué quieres crear una página de destino?, ¿qué esperas de tus visitantes en esta página?, ¿qué acciones te gustaría que realicen al visitarla?

Céntrate en un objetivo de cada vez. Esto reduce la incertidumbre de tu visitante: si le ofreces demasiadas acciones al mismo tiempo, se sentirá más desorientado/a.

#3 Busca las palabras clave apropiadas

Probablemente has oído hablar de las palabras clave para el posicionamiento SEO. Ten en cuenta que esto también se aplica al crear una landing page. Tómate un tiempo para identificar las palabras clave relevantes con las que deseas posicionarte en los motores de búsqueda.

Ten presente que las palabras clave largas (long-tail) tienen más impacto a medio y largo plazo que las palabras clave cortas (short-tail). A menudo, son palabras clave menos competitivas porque son más específicas. De esta forma, es más fácil posicionarse en la primera página de resultados para consultas muy específicas. Normalmente, merece la pena aunque los volúmenes de búsqueda sean más bajos.

Tomemos un ejemplo sencillo. Supongamos que eres un pastelero especializado en cannoli (un delicioso rollo de ricotta siciliano) instalado en Roma. En vez de centrarte en palabras clave genéricas como «pastelero» o «cannoli», que son muy competitivas, te interesa ser más específico y elegir, por ejemplo, «pastelería de cannoli en Roma».

#4 Busca un título «con gancho»

Los títulos son el primer punto de contacto con tus visitantes, ¡tienes entre 2 y 3 segundos para convencerlos de que se queden! Tres de cada cuatro usuarios que llegan a un sitio web solo leen el título. Debes optimizarlo y hacerlo lo más impactante posible para que los visitantes continúen su visita. Recuerda: el objetivo de tu landing page es aumentar tu tasa de conversión.

¿Pero qué es un título «con gancho»? Vamos a ver varios ejemplos.

Aviso sobre los enlaces a páginas de destino: Las landing pages suelen tener una duración limitada en el tiempo. Por tanto, es posible que al hacer clic en los enlaces a algunos ejemplos, la página no corresponda con la captura de pantalla.

Ejemplo #1 – Los títulos que captan la atención al instante

El banco ING nos presenta una landing page con un título evocador e intrigante. Y sin embargo, ¡solo tiene 5 palabras! El objetivo aquí es captar nuestra atención. Esta landing page de ING corresponde con una campaña del banco que pretende apelar a lo emocional. El título no es el que se espera habitualmente de un barco: puede despertar la curiosidad y la imaginación, dejarnos ganas de saber más y seguir leyendo la página.

Un a imagen impactante, información sintetizada y estructurada… ING muestra una buena guía sobre cómo crear una landing page.

Ejemplo #2 – Los títulos que sintetizan la proposición de valor del producto

En este caso, la estrategia es bastante diferente. En este tipo de landing pages, el objetivo no es despertar la curiosidad y el componente emocional. En el siguiente ejemplo, el título y el contenido se limitan a explicar con claridad lo que aporta el producto. Describe sus beneficios, resume la proposición de valor. Atención: en estos títulos, recuerda la importancia de cuidar la redacción. Tienes que describir lo que aporta tu producto en pocas palabras.

Ejemplo #3 – Los títulos cortos e impactantes

En este ejemplo, el tono es directo. Las letras mayúsculas refuerzan el mensaje «directo al grano». El título solo tiene 4 palabras y destaca el uso del imperativo. Esto encaja dentro de la filosofía keto: es un régimen en cierta medida restrictivo.

#5 Utiliza una llamada a la acción directa

Una llamada a la acción («Call to action» o «CTA» en inglés) es un botón que debe incitar al visitante a tomar una acción. Y será el protagonista del contenido de tu landing page. Tu objetivo es que el mayor número posible de visitantes hagan clic, por lo que la CTA debe destacar. Debes situarla estratégicamente en un página, con un color y un tamaño que la resalten. El mensaje debe ser incitativo y contener un verbo de acción. Céntrate en una sola acción para evitar la confusión entre tus visitantes: ¡cada cosa a su tiempo!

Hipoo ofrece un buen ejemplo de CTA. Tras sintetizar su proposición de valor en un título y tres epígrafes, ofrecen al visitante que comience a usar sus servicios con un botón situado en el centro de la página, con un color magenta que destaca sobre el fondo azul claro de la imagen. No se puede ser más claro en la proposición. El verbo resalta la inmediatez: vas a «Comenzar» ya.

Tus visitantes deben comprender el mensaje con mucha rapidez: ¡la simplicidad es tu aliada! Prioriza el lenguaje corriente, sencillo y evita los juegos de palabras que puedan llevar a la confusión. Spotify también ofrece un buen ejemplo de llamada a la acción. El mensaje es claro y usan un diseño minimalista para que la CTA tenga aún más protagonismo.

Tus visitantes quieren conocer tu proposición de valor, pero también necesitan saber cuál es el siguiente paso que quieres que den. Sé preciso/a en la forma de expresarte y formular el texto de tu CTA. Debes ir directo al grano y ser lo suficientemente explícito para que el usuario sepa lo que sucederá cuando haga clic. En ocasiones, puede haber dos llamadas a la acción posibles. Esto es más frecuente en los negocios B2B, como en el siguiente ejemplo:

#6 Usa contenido visual

«Una imagen vale más que 1000 palabras». Esta frase hecha está lejos de quedarse desfasada. Pensar en cómo crear una landing page también implica seleccionar las imágenes adecuadas. Deben captar la atención de tus visitantes, animarlos a permanecer en tu página y leer el contenido. El nivel de atención general en Internet es muy bajo y tienes poco tiempo para hacer llegar tu mensaje, así que cualquier impacto directo será un ahorro considerable. Es decir, ¡las imágenes y los videos entran en el número uno de las recomendaciones!

Vamos a fijarnos en el ejemplo de Mi Plato que consigue comunicar su mensaje en escasos segundos gracias a la imagen de un guiso. La fotografía es sencilla, pero sobre todo muy pertinente. Una imagen basta para apreciar que se trata de comida casera y saludable. Además, la llamada a la acción también es clara y resalta:

#7 Conecta tu landing page y tus campañas publicitarias

Tómate la molestia de conectar sus anuncios a tus páginas de destino que sean más pertinentes. Enviar todo el tráfico a la página de inicio de tu sitio web no es lo más eficaz. El mensaje comunicado en tu anuncio debe tener continuidad si quieres lograr que la gente avance en la conversión.

#8 Integra reconocimientos sociales

Un estudio de Bright Local publicado en 2022 evidencia que un 77 % de los consumidores consulta «siempre» o «habitualmente» las recomendaciones de los negocios que usa (frente a un 607 % en 2020). Este resultado demuestra hasta qué punto los reconocimientos sociales pueden influenciar una compra. Son esenciales a la hora de decidir adquirir un producto sin tenerlo delante. ¡Así que dales el protagonismo que se merecen!

#9 Lleva el seguimiento de tus landing pages

Estás en una etapa crucial en el proceso de creación de una landing page. Visualmente ya está todo listo, pero te falta un elemento imprescindible para alcanzar tu objetivo: el seguimiento.

Elige la solución de analítica web que más te convenga, la más extendida actualmente es Google Analytics. Con la configuración adecuada, te permitirá medir el rendimiento de tu landing page: el número de visitantes, la tasa de rebote, el tiempo que pasas en la página, el recorrido del usuario desde tu página y muchos otros indicadores relevantes. También podrás comprender quiénes son tus visitantes, cómo llegaron a tu página y qué comportamiento adoptan.

Una plataforma de analítica en tu landing page es absolutamente necesaria para medir tu rendimiento, pero sobre todo para comprender cómo mejorarlo.

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#10 Optimiza tu landing page para el SEO

Por último, la implementación de buenas prácticas de posicionamiento SEO es fundamental, también al crear una landing page. Presta atención a:

• La etiqueta del título SEO: Es la primera impresión que transmites a las personas que descubren tu landing page en los motores de búsqueda. Su título debe tener alrededor de 60 caracteres. Si los sobrepasa, puede aparecer cortado.
• La etiqueta de la metadescripción: Resume el contenido de la página. Es útil tanto para los robots de los motores de búsqueda como para los visitantes. Debe tener hasta 160 caracteres, incluir palabras clave relevantes y captar la atención del visitante para animarlo a hacer clic.

• Las etiquetas de encabezados: H1, H2, H3. Ayudan a estructurar tu texto, deben respetar un cierto orden y son muy importantes para el SEO. Es importante integrar las palabras clave más importantes en ellas, de la forma más natural posible.
• El contenido: Debe ser único, de calidad y contener las palabras clave que te has fijado como objetivo. Ten presente que el contenido está dirigido a los robots de los buscadores, sí, ¡pero sobre todo a tus visitantes! Ofréceles información de calidad.

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¿Dónde encontrar inspiración para crear una landing page?

¡Obviamente, no eres la primera persona que se embarca en la creación de una landing page! Miles de empresas lo han hecho antes que tú y esas son buenas noticias. Aprovecha para inspirarte en las mejores landing pages pero también en las peores, para no reproducir sus fallos. Puedes obtener algunas ideas con esta selección de 630 landing pages creadas por las empresas SaaS más eficientes, o este artículo de Webolto con 17 ejemplos de landing page eficaces para aprender a crearlas.

Si quieres que tu página destaque por el diseño, este artículo con 54 ideas de diseño de landing page muy probablemente te ayudará.

¿Qué herramientas utilizar para crear una landing page?

Antes de centrarnos en las herramientas que se utilizarán para crear una landing page, vamos a analizar los criterios que es importante examinar antes:

• Plantillas: La herramienta seleccionada debe ofrecer plantillas de calidad. Necesitas ofrecer un diseño profesional, pero es posible que no tengas los recursos para contratar profesionales, cuyos servicios pueden ser costosos. Debes elegir una herramienta que ofrezca plantillas de landing page de calidad desde el momento en el que empiezas a trabajar con ella.
• Optimización móvil: En 2020, los usuarios de móviles alcanzaron el 67 % de la población mundial. Ten en cuenta esta estadística en al crear tu vlanding page: debe estar optimizada para dispositivos móviles.
• Pruebas A/B: Elige preferiblemente una herramienta con la que puedas realizar pruebas A/B. Esto te permitirá mejorar el rendimiento de tu landing page de forma continua.
• Integraciones: Escoge una herramienta que facilite la integración de tus landing pages con otros recursos, sobre todo de marketing. Conéctalo a tu CRM y tus herramientas de marketing relacional.
• Personalización del código: Será preferible optar por una herramienta que te permita modificar el código fuente de tus landing pages. Esto es fundamental para vincularla a una herramienta de analítica web y así llevar el seguimiento de tu rendimiento.
• Gestión de contenido multimedia: Selecciona una herramienta que te permita agregar fácilmente imágenes, videos y GIFS a tus páginas de destino. Seguramente usarás estas funcionalidades más pronto que tarde.
• Analítica: Elige una herramienta con un tablón de datos. Servirá para analizar el rendimiento de tus landing pages.

Siempre te recomendaremos elegir con libertad la herramienta que mejor se adapte a tus necesidades. Pero si necesitas algo de ayuda, estos son los tres programas con más reconocimiento en este campo: Unbounce, Instapage, LeadPages.

Además, otras muchas plataformas han demostrado ofrecer buenos resultados, por ejemplo: Wix, Strikingly, HubSpot, Landingi y Wishpond. También existen plataformas adecuadas para crear landing pages gratis, como Mailchimp, Launchaco, Carrd y Google Sites.

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Las buenas prácticas y las que conviene evitar

Finalmente, vamos a compartir algunos consejos finales para ayudarte a crear landing pages.

Buenas prácticas para crear una landing page:

• Buscar la simplicidad: Elige un diseño pulcro y simple. Opta por el minimalismo. Ve directo/a al grano.
• Resalta los botones: Colócalos estratégicamente, que sean bastante grandes y con colores que destaquen.
• Utiliza listas con viñetas y números: Comunica la información de una forma agradable, visual y rápida al visitante.
• Cuida tu página de agradecimiento: Esta página ayuda a reforzar la confianza de tus visitantes. Se puede utilizar para recabar opiniones y comentarios.

Prácticas que debes evitar al crear una landing page:

• Textos y párrafos demasiado largos. Es verdad, deseas explicar a tus visitantes el propósito de tu landing page. ¡Pero sin aburrirlos ni perderlos! Debes escribir textos breves y con «aire» entre ellos.
• Solicitar demasiados datos en el formulario web. Cuantos más campos tenga tu formulario, menos visitantes lo cubrirán y menor será tu tasa de conversión. Limítate a solicitar la información que realmente necesitas.
• Usar palabras complicadas o jerga específica.
• Distraer a tus visitantes incluyendo enlaces a otras páginas u otros contenidos. Los contenidos de una landing page deben centrarse en el mensaje principal, sin salirse del tema.
• Usar múltiples llamadas a la acción (CTA): Esto genera confusión para tus visitantes, que no tendrán claro lo que esperas de ellos. Ofrecer varias acciones es la mejor idea… ¡para que tus visitantes no se fijen en ninguna de ellas!

Qué son las landing pages exactamente y por qué vale la pena crearlas: 4 razones

Una vez que el sitio web de tu empresa esté creado y en línea, debes comenzar a recopilar correos electrónicos y convertir la mayor cantidad posible de visitantes en potenciales clientes y luego en clientes reales. Para esto, entender el concepto de landing page y saber crearlas es crucial.

Una landing page no es una página de inicio

Una página de inicio o principal, que contiene menús de navegación y enlaces a otras páginas de tu sitio web, desempeña el papel de «puerta de entrada» a tu sitio web. Normalmente, una página de destino no contiene enlaces a otras páginas del sitio web ni menús. La razón es sencilla: nada debe distraer a tu cliente potencial.

El objetivo de una landing page se puede resumir en una palabra: conversión. Todo debe estar optimizado para maximizar la tasa de conversión y lograr que el visitante realice la acción deseada (por lo general, rellenar un formulario o hacer clic en un botón).

No obstante, cabe destacar dos salvedades a esto:

• En algunas ocasiones, las landing pages incluyen menús de navegación en la parte superior por una sencilla razón: están integradas dentro del sitio web de la empresa y esos menús aparecen en todas las páginas. No supondrá un problema, siempre y cuando el menú sea lo suficientemente discreto para no distraer la atención del visitante.
• Otras veces, también se da la situación de que la parte superior de la página de inicio está optimizada como una landing page. Es el caso, por ejemplo, de Mi Plato.

Como du nombre indica, una landing page es donde el visitante «aterriza» después de hacer clic en un anuncio o en el botón de un correo electrónico. Según HubSpot, la tasa de conversión promedio de una página de destino oscila entre el 5 y el 15 %, pero «algunas landing pages muy bien optimizadas alcanzan tasas de conversión del 30 % o más».

Categorías de landing pages

Hay dos categorías de landing pages:

• Las landing pages informativas. Ofrecen información relevante o presentan tu producto o servicio.
• Las landing pages transaccionales. Tienen el objetivo de alentar al visitante a comprar o al menos dejar su información de contacto a través de un formulario.

Este es un ejemplo de landing page informativa de Bufeo Tours:

Y este es un ejemplo de landing page transaccional del instituto MEDAC:

4 razones para crear una landing page

¡Saber cómo crear una landing page es una competencia que no debe tomarse a la ligera! No solo constituyen piezas esenciales de tu estrategia de marketing digital sino también de su estrategia comercial global. No olvides que su función es aumentar sus tasas de conversión y, de esta forma, reducir el coste de adquisición de tus clientes potenciales.

#1 Crear una landing page te ayuda a captar leads o contactos

¿Contactar con listas interminables de contactos para obtener un lead? Es un método, no lo negaremos. Pero también podrías invertir tu tiempo en crear una landing page efectiva, optimizada para convertir. Así podrás conseguir que los clientes potenciales vayan a ti, en lugar de salir tú a buscarlos. Las páginas de destino optimizadas son una de tus mejores herramienta para captar clientes potenciales.

#2 Aumenta el ROI de tus campañas publicitarias

Sea cual sea el tiempo, el dinero y el esfuerzo que dediques a crear y administrar tus campañas publicitarias, siempre van a suponer una inversión. Por tanto, vas a esperar algo a cambio… ¡el retorno de inversión (ROI), eso es! Al ofrecer mensajes personalizados a un público ya filtrado, la landing page es la mejor manera de dirigirse a su objetivo. Por tanto, la creación de la landing page te permite potenciar considerablemente el ROI de tus campañas publicitarias.

#3 Mejora tu posicionamiento local

Según ThinkWithGoogle, el 187 % de las búsquedas móviles geolocalizadas tienen como resultado una compra en ese mismo día. Esta cifra se reduce al 77 % para las búsquedas móviles no geolocalizadas. La diferencia es considerable, pero comprensible. De hecho, Google tiende a tener cada vez más en cuenta la «intención» de los usuarios. Las palabras clave pierden algo de importancia, aunque siguen siendo bastante relevantes. Entonces es necesario, sobre todo para las pequeñas empresas, prestar especial atención a la creación de landing pages geolocalizadas.

Si deseas que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de Google cuando alguien realiza una búsqueda local (es decir, utilizando Google Maps), te recomendamos encarecidamente que adaptes tus páginas de destino a la(s) localización(es) correspondiente(s). Para conquistar una clientela local, deberás crear contenido específico que sea relevante para los prospectos de esa zona. Las landing pages son una herramienta excelente para mejorar tu visibilidad en las búsquedas locales.

#4 Ofrece una experiencia única a tus visitantes

Con la constante mejora de las tecnologías, la personalización está cada vez más extendida, pero sobre todo demandada. ¡A tu usuario/a le gusta sentirse único/a! Tenlo presente al crear tu landing page. Con la personalización y el diseño adecuados, una landing page es capaz de dar una respuesta precisa a las expectativas y necesidades de tu visitante. De esta forma, sentirá que producto o servicio ofrecido tiene que ver con él/ella y le dedicará un mayor tiempo de atención.

Preguntas frecuentes sobre cómo crear una landing page

¿Por qué es buena idea crear una landing page?

El papel de una página de destino es convertir a tus visitantes en prospectos que tienen una relación con tu empresa. El objetivo es captar su atención lo suficiente como para animarlos a que dejen sus datos de contacto. Una landing page tiene vocación comercial.

¿Dónde situar tu landing page?

La landing page se puede situar en un sitio web vitrina o en uno de comercio electrónico. Realmente no importa dónde se encuentre la página de destino dentro de la estructura de tu árbol web.

¿Cómo crear una landing page en WordPress?

Existen diversos plugins en WordPress que te permiten crear una landing page con facilidad. Uno de ellos es: Coming Soon Page, Maintenance Mode & Landing Pages by SeedProd. Hoy en día es el que goza de mayor reconocimiento. Bastar con elegir una plantilla y colocar los elementos que desees con ubn editor de arrastrar y soltar. Aquí puedes descubrir las mejores landing page gratis para WordPress.

¿Cómo crear una página de venta en Instagram?

Es perfectamente posible crear una página de venta en Instagram. Asegúrate de tener una cuenta de empresa y después vincúlala a la página de Facebook de su empresa. Entonces podrás crear tu landing page en Instagram y Facebook accediendo a este enlace y siguiendo las instrucciones

¿Cómo crear una landing page en Hubspot?

Desde la plataforma de Hubspot, dirígete a Marketing > Sitio web > Páginas de destino. Elige un modelo existente o selecciona una plantilla de las que ofrecen. Edita el contenido y personaliza el diseño a tu gusto. Recuerda configurar las opciones de redirección en función de tus necesidades.

¿Cómo crear una landing page con Elementor?

Asegúrese de tener una estructura de sitio web de WordPress que funcione, así como el plugin Elementor o Elementor Pro. Luego dirígete a Plantillas > Landings Pages > Añadir una nueva landing page. Sigue las instrucciones, arrastra y suelta los elementos para que aparezcan en tu página de venta.