Las primeras impresiones son cruciales y por eso las landing pages son una de las piedras angulares del marketing digital. Una landing page o página de destino es una página web específica a la que llega un visitante después de hacer clic en un anuncio, una newsletter o una campaña de marketing específica.
¿Por qué la página de inicio no está optimizada para dar la bienvenida a todo el mundo? La página principal de un sitio web es muy útil para articular la navegación de los internautas que ya tienen un mínimo interés en la empresa o en visitar el sitio web. Sin embargo, para alguien que acaba de llegar siguiendo un reclamo concreto (una oferta, un artículo, un curso, etc.) puede contener demasiada información que disperse su atención.
Una landing page diseñada para un perfil de visitante específico permite centrarse en una proposición de valor concreta con una llamada a la acción. En cuestión de segundos, sabrá qué le ofreces y cómo puede aprovecharlo. Más adelante, si le interesa, podrá seguir descubriendo tu empresa, pero ese no es el objetivo en este momento.
En este artículo vamos a buscar inspiración con uno de los mejores recursos para ellos: 17 ejemplos de landing pages eficaces para captar la atención de los visitantes, tanto del sector B2C como B2B. Después, recapitularemos algunas de las mejores prácticas para crear una buena landing page.
17 ejemplos de landing pages eficaces
Ejemplos de landing page B2C
Las empresas B2C (Business to client) son las que venden directamente a particulares. Se suelen caracterizar por un proceso de conversión más rápido. En muchos casos, la llamada a la acción de estas landing pages es el paso directo a la compra.
SNCF: oferta para un periodo específico
La compañía ferroviaria francesa SNCF ofrece una landing page específica para reservar billetes para una temporada específica de año (el otoño en este caso), con un reclamo principal que ha demostrado ser el más eficaz para este sector: el precio.
- Es una empresa francesa que ofrece la landing page en español para internacionalizarse.
- Se centra en una llamada a la acción que interesa a una gran parte del público objetivo: comprar billetes baratos.
- Incluye información visual sobre los destinos a los que se puede comprar billetes baratos con salida o destino en España.
El País: landing page para un modelo de suscripción
La versión digital del periódico español El País ha creado una landing page para animar a los lectores a suscribirse. La página de inicio de un diario digital siempre va a estar protagonizada por las noticias de ese momento, por lo que una landing page independiente para servicios específicos como las suscripciones es especialmente importante.
- Las tres opciones de suscripción se presentan de manera muy visual en columnas, con el precio y los servicios que ofrece cada una de ellas.
- El color verde del logo de Filmin contrasta con la tonalidad naranja del recuadro, lo que permite resaltar los extras: la suscripción a esta plataforma.
- En el pie de página, facilitan el contacto por correo electrónico, teléfono o chat en vivo.
Fnac: facilidades para hacer regalos
Fnac España sabe que una gran parte de su clientela usa sus tiendas para hacer regalos. Por eso, uno de sus ejemplos de landing page está dirigido específicamente a este segmento de su público objetivo, que tiene esta necesidad.
- Diseño minimalista: la parte central de esta página de destino está ocupada simplemente por las tarjetas regalo de Fnac con sus distintos importes, todas con el mismo diseño.
- En la parte superior (por tanto, más visible), muestran las proposiciones de valor más destacadas de estas tarjetas regalo, como la tarjeta Save the planet, con un formato de carrusel.
HBO España: poner en valor la prueba gratuita
En su landing page más destacada, HBO España se centra en resaltar una única proposición de valor: la posibilidad de probar la plataforma de streaming durante 7 días sin pagar nada. Omiten la información sobre los precios para centrarse en una única proposición de valor. Quieren que el público descubra la plataforma y, solo después, decida si quiere pagar por ella o no.
- Es uno de los ejemplos más representativos de landing page con una llamada a la acción única y clara.
- Omite intencionadamente información importante como los precios y el catálogo de HBO, que es bastante extenso y podría consumir bastante atención del visitante.
- Los títulos de películas y series tienen un protagonismo secundario en forma de imágenes que se desplazan lentamente por la parte derecha.
- Es una página de inicio a la que se puede acceder fácilmente con el botón «Prueba gratis» de la zona superior.
Flybondi: directo a la reserva
Para comprender muchos ejemplos de landing page, hay que tener en cuenta cual es el origen desde donde envían a los visitantes. Es una página de destino de la aerolínea argentina Flybondi que está dirigida a los internautas que hicieron clic en la llamada a la acción de un email promocional que anuncia una ruta de oferta y es un ejemplo de experiencia ágil, tan eficaz en el ámbito B2C. El enlace los envía directos al calendario.
- La landing page tiene una llamada a la acción clara y ágil: muestra directamente al usuario un calendario con los precios de los billetes en las distintas fechas. En otras palabras, «va al grano».
- El sentimiento de inmediatez es muy potente en el marketing digital: vas a tener tus billetes rápido porque tu tiempo es oro.
Magister: ejemplos de landing page para facilitar el contacto
En la estrategia de comercial de muchas empresas, el objetivo inicial es establecer el contacto con potenciales clientes que no se sabe si llegarán a la conversión. Es una práctica habitual en el ámbito B2B, pero también la encontramos sectores específicos del B2C como la formación, donde suele ser necesario presentar el producto de forma adecuada y en profundidad por medio de una conversación como etapa previa a la conversión.
- La landing page pone en valor el programa de becas de Magister, una de las principales ventajas competitivas de la empresa, en su esquina superior izquierda.
- El diseño es minimalista y se centra en una única llamada a la acción clara: avanzar en el embudo de conversión facilitando los datos. El embudo de conversión en este caso es más lento y la estrategia de marketing lo tiene en cuenta.
- Trata de abordar la posible desconfianza del visitante: deja claro que facilitar los datos no implica ningún compromiso y que el usuario tiene el derecho a borrarse de lista de correo cuando lo desee.
Tarjeta Play Station: landing page segmentada para un público concreto
La entidad bancaria Liberbank ha creado una landing page específica para una dirigirse a un público objetivo que no suele ser habitual para los bancos: los jugadores de videojuegos (gamers), con una oferta dirigida a ellos.
- Toda la experiencia de navegación gira en torno a la PlayStation: los colores, los diseños y el toque más original de todos: el logo de Liberbank imita el de la videoconsola.
- Las proposiciones de valor de la oferta se muestran de forma sintetizada y muy visual, con recuadros que —nuevamente— imitan los botones de la PlayStation.
- Al final, incluyen una sección de preguntas frecuentes.
Vaughan Town: la importancia de optimizar las landing pages para móvil
Los ejemplos de landing pages optimizados para móvil no pueden faltar en cualquier estrategia eficaz. Al fin y al cabo, como mínimo, la mitad de los visitantes se conectarán desde su smartphone, y probablemente sean más. Vaughan ofrece una experiencia de navegación optimizada para móvil en su landing page del Vaughan Town.
- Navegación vertical que sigue el esquema de la pirámide invertida: empezar con la información más relevante.
- La llamada a la acción es, una vez más, dejar los datos de contacto.
- Los servicios del Vaughan Town se presentan con imágenes abundantes, diagramas y textos breves, lo que es idóneo para la lectura desde smartphone.
*El enlace no corresponde con la landing page optimizada para móvil que presentamos, sino con la versión genérica.
Foto.com: las landing pages específicas para ofertas
Normalmente, el comercio electrónico de negocio a cliente (B2C) es más «impulsivo» que el de negocio a negocio (B2B). Por eso, muchos de estos ejemplos de landing pages se centran en una oferta concreta y tienen como llamada a la acción la conversión directa, es decir, la compra. Esta página de destino de Foto.com lo muestra de forma bastante evidente.
- Protagonismo de la promoción del momento y descuento bien visible.
- Más abajo, incluye información práctica sobre plazos y envío, así como diseños que se pueden escoger para el mosaico de fotos.
Travian Games: cuando la llamada a la acción lo es todo
La llamada a la acción o CTA es un elemento protagonista de cualquier landing page. Sin embargo, la empresa Travian Games ha batido el récord en la página de destino para presentar su nuevo juego Arkheim: lo que ves en la captura de pantalla es toda la landing page, no hay más.
- Al incluir solamente un botón de llamada a la acción, se genera un sentimiento de inmediatez. El usuario ve que puede jugar al nuevo juego rápidamente, sin rodeos.
- Aun así, en la esquina inferior derecha hay enlaces útiles para quien desee más información: Discord, Facebook y el foro del juego.
Santafixie: ejemplos de landing page para servicios complementarios
Una función de las landing pages es dar a conocer servicios complementarios o adicionales de una empresa, que la mayoría de los clientes no saben que ofrece. Es lo que hace la tienda de bicicletas Santafixie con su seguro para bicicletas.
- La página de destino da a conocer un servicio complementario, y no el producto principal que ofrece la empresa.
- Título corto que resalta el precio y el descuento ofrecidos de forma visual.
- Más abajo, la información sobre el seguro de bicicletas se desarrolla en párrafos breves organizados en secciones, con abundantes colores y diagramas.
Code Institute: landing page para un evento específico
En el sector de la formación —tanto B2B como B2C—, el embudo de conversión tiene las etapas muy diferenciadas. Por eso, la mayoría de los ejemplos de landing pages tienen como objetivo recopilar datos de contactos de las personas interesadas, no es todavía el momento de escribirse.
- Como es habitual en este sector, todo el diseño de la landing page gira en torno a la llamada a la acción de facilitar los datos de contacto.
- La información de la parte izquierda es breve pero está escogida de forma estratégica: presenta un reto (5 Day Coding Challenge) de forma lúdica y atractiva.
- En la parte inferior, complementan la información sobre el reto e incluyen testimonios-
ING Direct: la imagen para conectar emocionalmente con el visitante
Una imagen vale más que mil palabras y el banco ING Direct es consciente de ello en sus landing pages. Por ejemplo, para promocionar la hipoteca, ¿qué mejor que una imagen principal de un chico joven que está estrenando su propia casa?
- La imagen es una conexión emocional con los deseos del destinatario.
- El texto «¿En 5 minutos?» también apela de forma directa a la rapidez, a la posibilidad que satisfacer rápido el deseo de tener una casa propia.
Ejemplos de landing page B2B
En el sector B2B, venta de empresa a empresa, el proceso de conversión suele ser más lento. Cuando alguien busca adquirir un servicio para su empresa, necesita valorar bien la inversión y las posibilidades de rentabilizarla. Por eso, la llamada a la acción de las landing pages B2B suele ser dejar los datos de contacto para avanzar en la posible conversión, en lugar de pasar directamente a la compra.
Sendinblue: ejemplos de landing page para descargar un ebook
Sendinblue es uno de los mejores programas de email marketing del mercado. Uno de los recursos que ofrece para ayudar a los clientes y prospectos son ebooks, que cuentan con su propia landing page. Para una plataforma con tantas funcionalidades, es importante tener una página de destino específica para estos productos.
- La landing page se centra en un solo producto: el ebook. Sus contenidos son amplios, pero los presenta de forma sintetizada, organizados en secciones de uno o dos párrafos breves cada una. Todas las secciones están identificadas con títulos claros, que incluyen verbos que invitan a la acción.
- Todas las llamadas a la acción de la landing page conducen a los mismo: que el prospecto deje sus datos para descargar gratis el ebook. De esta forma, consiguen un objetivo importante del email marketing: reforzar la lista de correo con prospectos de calidad. Eso sí, incluyen el recordatorio de que el prospecto puede darse de baja en cualquier momento.
- Sendinblue no saca beneficio monetario directo de esta acción, pero sí obtiene provecho: gana prospectos de calidad y fortalece su reputación como plataforma de email marketing.
Airbnb: páginas de destino segmentadas según el público objetivo
Airbnb podría formar parte de ambas secciones de ejemplos, tanto B2C como B2B. Esta empresa destaca por los numerosos ejemplos de landing pages que ofrece segmentados según el perfil y las preferencias de cada usuario. Por ejemplo, tiene una página de destino específica para los viajes de trabajo, es decir, para el sector B2B.
- La experiencia de navegación de esta landing page gira en torno a las necesidades de quienes organizan viajes de trabajo, como las experiencias para forjar lazos con los compañeros de trabajo.
- Pedir el correo electrónico de empresa al principio del todo ayuda a posicionar este servicio y permite a Airbnb formar una lista de correo segmentada para futuras campañas de email marketing.
Semrush: resaltar la variedad de servicios ofrecidos
Semrush es una herramienta de gestión del marketing digital integral, es decir, que acaba campañas en múltiples canales. Su landing page para quien no es aún usuario de la plataforma está orientada a una llamada a la acción habitual: usar la prueba gratuita.
- Los servicios más destacados de la plataforma se presentan en pestañas, lo que facilita su visualización.
- Incluye las referencias de Semrush en plataformas externas como Capterra y Trustpilot, lo que supone un signo de confianza, sobre todo para una empresa B2B como es Semrush.
Wix SEO: aprovechar la reputación de los colaboradores para posicionarse
Wix SEO es una agencia de posicionamiento en buscadores que trabaja en colaboración con el famoso programa para crear páginas web con el que comparte nombre. Por tanto, uno de los propósitos de esta landing page es diferenciar la marca de la agencia de la de la plataforma Wix.
- Aprovecha la colaboración con la marca Wix para posicionarse.
- Hay una ventana emergente de chat en vivo que se abre automáticamente al entrar: el servicio técnico de Wix se muestra disponible.
- Ofrece información sobre los servicios ofrecidos y sus precios y llamadas a la acción para solicitar un presupuesto personalizado (es decir, continuar avanzando en el embudo de conversión).
7 consejos para crear una landing page eficaz
En este artículo, estamos siguiendo una metodología particular para ayudarte a crear una buena landing page. Hemos comenzado con los ejemplos de landing pages porque una buena inspiración es crucial para causar la mejor impresión a tu audiencia objetivo. Ahora, vamos a recapitular algunos de los consejos más útiles para crear una buena landing page.
Empieza con la información más relevante para el visitante
Una landing page se sitúa en las etapas iniciales del embudo de conversión. Sus visitantes han llegado a ella a través de un anuncio o un enlace de una newsletter y aún no saben si realmente les interesa lo que les ofreces.
De media, tienes unos ocho segundos para convencer al visitante, así que debes ser muy conciso/a para contarle por qué la oferta tiene valor para él. Puede ser por una oferta, una prueba gratuita, la descarga de un ebook… En todos los casos, lo más importante será transmitir un mensaje claro y convincente.
Cuida el diseño y los colores
A diferencia de otras páginas del sitio web, una landing page tiene la función exclusiva de aumentar las conversiones y todo su diseño debe obedecer a esa finalidad. Un diseño de página de destino eficaz aprovecha el color y las imágenes llamativas para ello. Los botones (descargar, comprar, reservar una llamada…) deben destacar frente al resto del contenido, con colores como el rojo o el verde y un buen contraste con el color de fondo.
Ejemplo destacado: Tarjeta Play Station
No incluyas demasiada información
Las landing pages no son lugar para grandes bloques de texto. Su lectura va a ser rápida y vertical, por lo que el contenido ha de estar organizado en pocas secciones, con textos en viñetas y recuadros, para que los visitantes puedan escanearlo con la vista en pocos segundos y decidir en qué información quieren centrarse.
Es buena idea ofrecer información útil sobre los productos o servicios, como precios y prestaciones básicas. Si deseas ofrecer datos más detallados sobre algunos aspectos, puedes hacerlo con enlaces. También puedes usar los vídeos cortos como recurso para presentar algunos productos.
Ejemplo destacado: Travian Games
Atención a la visualización desde móvil
Optimizar un sitio web para smartphone ha dejado de ser opcional hace ya bastante tiempo. Y en una landing page, menos aún si cabe. En 2020, un 93 % de los internautas españoles se han conectado desde el teléfono móvil, mientras que solo un 71 % lo ha hecho desde un ordenador portátil y un 51 % con un ordenador de sobremesa.
Además, la navegación móvil es más ágil, más vinculada al tiempo de ocio y, por tanto, más propicia para visitar páginas de destino. En un ordenador, a menudo, estamos trabajando y solo visitamos las páginas que teníamos previsto ver.
Ofrece una experiencia rápida
La landing page es siempre una etapa intermedia antes de realizar otra acción. Por eso, es importante que el visitante pueda avanzar lo antes posible. La llamada a la acción desde ser clara, visible y ágil. Por ejemplo, si se trata de cubrir un formulario, debe tener el menor número de campos posible. A veces, basta con que faciliten solamente su correo electrónico. Más adelante, podrás pedirles otros datos personales si los necesitas.
Una de las cosas que los visitantes van a querer ahorrar es tiempo, sobre todo en el comercio electrónico de negocio a cliente (B2C). Si ven que van a tardar en realizar la compra o cubrir el formulario, es más probable que desistan.
Ejemplo destacado: Flybondi
Segmenta las landing pages
A diferencia de la página principal de un sitio web, que es solamente una, las landing pages tienen una ventaja evidente: ¡puedes crear tantas como quieras! Aprovecha esa posibilidad y no te limites a crear una única página de destino para cada producto. Por ejemplo, la audiencia que llega a la landing page porque ha hecho clic un anuncio en Facebook o Instagram es diferente de la que ha seguido un enlace de la newsletter. Investiga y busca los mensajes más apropiados para cada segmento.
Ejemplo destacado: Airbnb
Incluye referencias y recomendaciones
Ya sabes que los visitantes de la landing page son personas que están en la parte inicial del embudo de conversión. Esto quiere decir que desean informarse sobre tu empresa para decidir si confían en ella, por lo que las recomendaciones de otros clientes tendrán un gran valor para ellos. Si puedes incluir reseñas sobre tu empresa de plataformas externas, como Booking o Tripadvisor (en el ámbito B2C) o Capterra (en B2B), estarás añadiendo un valor importante a tu landing page.
Conclusión: busca el mensaje más adecuado y ¡haz pruebas!
En definitiva, en los ejemplos de landing pages de este artículo hemos visto que una página de destino eficaz se basa en causar un buen impacto, y no tanto en ofrecer información detallada. La página de destino no siempre es la primera impresión que el visitante tiene sobre la empresa, pero casi. Hay que situarse siempre en el contexto: acaba de hacer clic en un enlace prmocional (anuncio, newsletter…) y tienes unos pocos segundos para captar su interés.
Por último, el secreto de la eficacia de las landing page se basa en realizar pruebas y evaluar los resultados. Prueba con distintos mensajes, diseños, imágenes, segmentos de público objetivo… y no te olvides de recopilar datos como la tasa de clic y de conversión. Con el tiempo, aprenderás a distinguir lo que funciona y lo que no ofrece tan buenos resultados.
Webolto ES
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